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第一章 準(zhǔn)備好才能銷售好

一、你真的很重要

情景再現(xiàn):小李適不適合當(dāng)?shù)陠T

方法解析:只有你才能重視自己

二、店員應(yīng)該學(xué)些什么

情景再現(xiàn):五年,店員到店長(zhǎng)的華麗變身

方法解析:學(xué)習(xí)一生、受用一生

三、打造購(gòu)物的情境比大聲吆喝重要

情景再現(xiàn):喊也沒(méi)用

方法解析:營(yíng)造舒適的購(gòu)物環(huán)境

經(jīng)典案例:去了宜家,讓人想家

第二章 如何迎接顧客

一、顧客喜歡什么樣的歡迎方式

情景再現(xiàn):您為什么選竹地板

方法解析:常見(jiàn)的迎客方式

二、哪些時(shí)機(jī)開(kāi)場(chǎng)最融洽

情景再現(xiàn):需要幫忙時(shí)請(qǐng)叫我

方法解析:看準(zhǔn)時(shí)機(jī)再出擊

知識(shí)鏈接:消費(fèi)者行為學(xué)

三、用好賣點(diǎn)開(kāi)場(chǎng)的方式

情景再現(xiàn):我們的窗簾防紫外線

方法解析:用賣點(diǎn)去開(kāi)場(chǎng)

四、讓顧客多停留一會(huì)兒

情景再現(xiàn):王凱留住顧客的幾個(gè)小動(dòng)作

方法解析:用心才能留住顧客

五、正確引導(dǎo)顧客

情景再現(xiàn):我再到對(duì)面看看

方法解析:以流程引導(dǎo)顧客

實(shí)戰(zhàn)練習(xí):擬定一份門店銷售流程

第三章 我們的顧客都在想什么

一、顧客購(gòu)買家居建材關(guān)注什么

情景再現(xiàn):我隨便看看

方法解析:購(gòu)買家居建材產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)

經(jīng)典案例:生活家地板——詮釋文化與藝術(shù)

二、挖掘顧客對(duì)產(chǎn)品功能的需求

情景再現(xiàn):您只說(shuō)對(duì)了一點(diǎn)

方法解析:挖掘功能需求

三、怎樣關(guān)注顧客需求層面

情景再現(xiàn):只買貴的,不買對(duì)的

方法解析:顧客購(gòu)買家居建材產(chǎn)品的五個(gè)需求層面

經(jīng)典案例:湯臣一品打造“高貴豪宅”

四、破解顧客對(duì)價(jià)格的敏感度

情景再現(xiàn):價(jià)格怎么這么貴

方法解析:分析顧客再談價(jià)格

五、分析顧客的購(gòu)買可能

情景再現(xiàn):誰(shuí)會(huì)購(gòu)買我的產(chǎn)品

方法解析:不同類型顧客的不同對(duì)策

六、洞察需求迅速識(shí)別同行

情景再現(xiàn):同行未必是冤家

方法解析:識(shí)別同行的技巧

第四章 顧客憑什么相信你

一、顧客更加愿意相信什么樣的店員

情境再現(xiàn):地板銷售的最大一單

方法解析:構(gòu)建新型的客情關(guān)系

二、樹(shù)立專業(yè)的銷售形象

情境再現(xiàn):銷售人員就一定要“話”多嗎

方法解析:引導(dǎo)顧客實(shí)現(xiàn)銷售

經(jīng)驗(yàn)分享:混搭裝修風(fēng)格的另類理解

三、怎樣拉近與顧客之間的距離

情景再現(xiàn):搞清關(guān)系不做錯(cuò)誤判斷

方法解析:與顧客拉近關(guān)系的幾種方式

知識(shí)鏈接:同理心的含義

四、打消顧客的購(gòu)買疑慮

情景再現(xiàn):你的瓷磚是不是有問(wèn)題

方法解析:及時(shí)解決顧客疑慮

第五章 這樣推薦產(chǎn)品就對(duì)了

一、家居建材產(chǎn)品介紹的四步法

情景再現(xiàn):四步銷售涂料真順暢

方法解析:用四步法銷售建材

二、營(yíng)造產(chǎn)品的價(jià)值氣場(chǎng)

情景再現(xiàn):門店里的“神奇”咖啡吧

方法解析:讓產(chǎn)品有價(jià)值氣場(chǎng)

三、塑造產(chǎn)品本身的價(jià)值

情景再現(xiàn):這套床上用品真的很值

方法解析:如何塑造產(chǎn)品的價(jià)值

四、不要用專業(yè)的銷售話術(shù)

情景再現(xiàn):你能再解釋一遍嗎

方法解析:靈活運(yùn)用銷售術(shù)語(yǔ)

五、學(xué)會(huì)運(yùn)用FABE法則和知識(shí)卡

情景再現(xiàn):我們的產(chǎn)品就是好

方法解析:熟練運(yùn)用FABE法則與產(chǎn)品知識(shí)卡

六、巧用色彩搭配工具

情景再現(xiàn):多樂(lè)士門店里面的“老中醫(yī)”

方法解析:掌握家居色彩搭配的基本原理

第六章 有異議才會(huì)有成交

一、正確認(rèn)識(shí)顧客的異議

情景再現(xiàn):我不喜歡你們的家具

方法解析:正確認(rèn)識(shí)顧客的異議

二、家居建材顧客常見(jiàn)的異議

情景再現(xiàn):設(shè)計(jì)師的疑惑

方法解析:及時(shí)處理客戶的異議

三、捕捉顧客的成交信號(hào)

情景再現(xiàn):聽(tīng)懂顧客的“話外音”

方法解析:顧客成交的十個(gè)信號(hào)

四、店員要主動(dòng)提出成交

情景再現(xiàn):請(qǐng)問(wèn)刷卡還是交現(xiàn)金

方法解析:學(xué)會(huì)靈活幫顧客作決定

第七章 如何管理和維護(hù)顧客關(guān)系

一、巧妙的留下顧客的聯(lián)系方式

情景再現(xiàn):明天我?guī)Ю掀趴纯丛儋I

方法解析:搜集顧客信息的途徑

二、全面了解顧客信息

情景再現(xiàn):一張VIP登記表

方法解析:知己知彼,百戰(zhàn)百勝

三、如何接聽(tīng)顧客的電話

情景再現(xiàn):一個(gè)投訴電話

方法解析:門店接聽(tīng)電話的四個(gè)規(guī)律和十項(xiàng)注意

四、如何給顧客打電話

情景再現(xiàn):在門店給顧客打電話

方法解析:做好準(zhǔn)備再打電話 2100433B

家居建材這樣賣造價(jià)信息

市場(chǎng)價(jià) 信息價(jià) 詢價(jià)
材料名稱 規(guī)格/型號(hào) 市場(chǎng)價(jià)
(除稅)
工程建議價(jià)
(除稅)
行情 品牌 單位 稅率 供應(yīng)商 報(bào)價(jià)日期
家居大燈 產(chǎn)品外文描述:碧玉小方形三色調(diào)光;功率(W):36;大品類:流通類家居大燈;開(kāi)關(guān)電源:220;燈罩質(zhì):亞克力;規(guī)格型號(hào):MX7WX20-S 查看價(jià)格 查看價(jià)格

木林森

13% 木林森股份有限公司
家居大燈 產(chǎn)品外文描述:碧玉小方形三色調(diào)光;功率(W):36;大品類:流通類家居大燈;開(kāi)關(guān)電源:220;燈罩質(zhì):亞克力;規(guī)格型號(hào):MX7WX20-S 查看價(jià)格 查看價(jià)格

木林森

13% 怒江六庫(kù)好多燈飾城
家居大燈 產(chǎn)品外文描述:碧玉小方形三色調(diào)光;功率(W):36;大品類:流通類家居大燈;開(kāi)關(guān)電源:220;燈罩質(zhì):亞克力;規(guī)格型號(hào):MX7WX20-S 查看價(jià)格 查看價(jià)格

木林森

13% 麗江南京護(hù)康管業(yè)經(jīng)營(yíng)部
家居大燈 產(chǎn)品外文描述:碧玉小方形三色調(diào)光;功率(W):36;大品類:流通類家居大燈;開(kāi)關(guān)電源:220;燈罩質(zhì):亞克力;規(guī)格型號(hào):MX7WX20-S 查看價(jià)格 查看價(jià)格

木林森

13% document.write(new Date(+new Date() - 24*60*60*1000).getFullYear()+'-'+(+new Date(+new Date() - 24*60*60*1000).getMonth()+1)+'-'+new Date(+new Date() - 24*60*60*1000).getDate());
家居大燈 產(chǎn)品外文描述:碧玉小方形三色調(diào)光;功率(W):36;大品類:流通類家居大燈;開(kāi)關(guān)電源:220;燈罩質(zhì):亞克力;規(guī)格型號(hào):MX7WX20-S 查看價(jià)格 查看價(jià)格

木林森

13% 木林森照明菏澤總代理
家居大燈 產(chǎn)品外文描述:碧玉小方形三色調(diào)光;功率(W):36;大品類:流通類家居大燈;開(kāi)關(guān)電源:220;燈罩質(zhì):亞克力;規(guī)格型號(hào):MX7WX20-S 查看價(jià)格 查看價(jià)格

木林森

13% 烏海市昇隆商貿(mào)有限責(zé)任公司
6防家居家居板基 品種:木塑裝飾板;寬度(mm):1220;規(guī)格(mm):2440×1220;長(zhǎng)度(mm):2440;厚度(mm):18;密度(g/cm3): 查看價(jià)格 查看價(jià)格

森羽

13% 森羽新材料科技股份有限公司
6防家居家居板基 品種:木塑裝飾板;寬度(mm):1220;規(guī)格(mm):2440×1220;長(zhǎng)度(mm):2440;厚度(mm):16;密度(g/cm3): 查看價(jià)格 查看價(jià)格

森羽

13% 森羽新材料科技股份有限公司
材料名稱 規(guī)格/型號(hào) 除稅
信息價(jià)
含稅
信息價(jià)
行情 品牌 單位 稅率 地區(qū)/時(shí)間
環(huán)保彩磚 偉倫建材 查看價(jià)格 查看價(jià)格

m 韶關(guān)市新豐縣2021年12月信息價(jià)
環(huán)保彩磚 偉倫建材 查看價(jià)格 查看價(jià)格

m 韶關(guān)市新豐縣2021年11月信息價(jià)
環(huán)保彩磚 偉倫建材 查看價(jià)格 查看價(jià)格

m 韶關(guān)市新豐縣2021年1季度信息價(jià)
路沿石30*50*9 偉倫建材 查看價(jià)格 查看價(jià)格

m 韶關(guān)市新豐縣2021年11月信息價(jià)
路沿石30×50×9 偉倫建材 查看價(jià)格 查看價(jià)格

m 韶關(guān)市新豐縣2021年9月信息價(jià)
路沿石45*50*18 偉倫建材 查看價(jià)格 查看價(jià)格

m 韶關(guān)市新豐縣2021年12月信息價(jià)
路面彩磚25*25*3 偉倫建材 查看價(jià)格 查看價(jià)格

韶關(guān)市新豐縣2021年2季度信息價(jià)
仿花崗巖路沿石600*150*220 偉倫建材 查看價(jià)格 查看價(jià)格

m 韶關(guān)市新豐縣2021年11月信息價(jià)
材料名稱 規(guī)格/需求量 報(bào)價(jià)數(shù) 最新報(bào)價(jià)
(元)
供應(yīng)商 報(bào)價(jià)地區(qū) 最新報(bào)價(jià)時(shí)間
文物目錄檢索柜(目錄柜) 1、專業(yè)定制文物目錄檢索柜(目錄柜)2、規(guī)格:W800×D400×H1800|1個(gè) 1 查看價(jià)格 成都東凌辦公家具有限公司 四川   2019-10-31
建材 硬雜木枋材|0m3 1 查看價(jià)格 佛山市順德區(qū)樂(lè)從鎮(zhèn)彬毅木業(yè)經(jīng)營(yíng)部 廣東  深圳市 2009-08-20
高檔家居 手動(dòng) 水密性強(qiáng) 優(yōu)質(zhì) 家居門 金屬材質(zhì)|5525m2 1 查看價(jià)格 長(zhǎng)沙市芙蓉區(qū)威凱五金制品經(jīng)營(yíng)部 湖南  長(zhǎng)沙市 2015-10-13
智能家居系統(tǒng)網(wǎng)關(guān) 無(wú)線,可遠(yuǎn)程控制空調(diào)、窗簾、開(kāi)關(guān)等家居設(shè)備|1臺(tái) 1 查看價(jià)格 深圳市物芯智能科技有限公司 全國(guó)   2019-08-28
手動(dòng)式這樣卷簾 含驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)、含窗簾桿、含窗簾、含運(yùn)輸、安裝、調(diào)試等費(fèi)用|1800m2 3 查看價(jià)格 廣州市添倫裝飾材料有限公司 廣西   2020-05-11
家居仿古磚(600×600) (利家居6012)|1m2 1 查看價(jià)格 廣東利家居陶瓷有限公司? 廣東  深圳市 2016-04-14
家居拋光磚(600×600) (利家居6003)|1m2 1 查看價(jià)格 廣東利家居陶瓷有限公司? 廣東  深圳市 2016-04-14
家居仿石磚(800×800) (利家居8017)|1m2 1 查看價(jià)格 廣東利家居陶瓷有限公司? 廣東  深圳市 2016-04-14

國(guó)內(nèi)著名的家居建材消費(fèi)行為和營(yíng)銷創(chuàng)新專家。上海青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,上海市十大杰出經(jīng)濟(jì)青年專家,上海交通大學(xué)賦能教育中心特聘教授,品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟特聘專家、中國(guó)家居建材創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷大獎(jiǎng)獲得者、上海浦東新區(qū)青聯(lián)委員。著有:《家居建材門店店長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》

在《銷售與市場(chǎng)》、《哈佛商業(yè)評(píng)論》等國(guó)內(nèi)核心期刊和主流媒體發(fā)表各類文章超過(guò)100篇。。核心課程包括:“家居建材門店運(yùn)營(yíng)管理提升系統(tǒng)”“家居建材終端主動(dòng)營(yíng)銷”“商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新思維”“渠道管理創(chuàng)新”“粘度營(yíng)銷”“博弈營(yíng)銷”等。

服務(wù)過(guò)的客戶有:圣象地板、多樂(lè)士、立邦、來(lái)威漆、東方雨虹、法恩莎、馬可波羅、新中源、東鵬潔具、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、港中旅、雷士照明、蘇泊爾、利郎男裝、中惠集團(tuán)、宇通客車等200余家企業(yè)。

這是一本簡(jiǎn)單、系統(tǒng)、實(shí)用的家居建材行業(yè)店員銷售操作指導(dǎo)類書(shū)籍。本書(shū)包含了大量的實(shí)戰(zhàn)案例,通過(guò)對(duì)實(shí)戰(zhàn)案例的解析,為家居建材行業(yè)的店員,導(dǎo)購(gòu)提供一套具體的解決方案。本書(shū)作為家居建材企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的完整教材,是家居建材銷售中每天都會(huì)遇到,卻又難以應(yīng)對(duì)的問(wèn)題系統(tǒng)解決方案,是根據(jù)家居建材行業(yè)完全量身定做,極具操作性。

家居建材這樣賣目錄常見(jiàn)問(wèn)題

  • 常德家居建材哪里有賣?

    常德家居建材在常德興隆裝飾城有賣,地址在常德市武陵區(qū)人民路3588號(hào)附近,你可以坐122路或56路公交車到達(dá),這個(gè)裝飾城家具建材種類多,質(zhì)量好,希望我的回答能幫到你。

  • 家居建材哪個(gè)好?

    A:武漢三源特種建材有限責(zé)任公司 地址:武漢市武昌區(qū)中北路129同成富苑 B:武漢新中環(huán)建材有限公司 地址:武漢市漢陽(yáng)區(qū)孟家鋪特1號(hào) C:武漢霞光建材有限公司 地址:武漢市江岸區(qū)建設(shè)新村臨882 D:...

  • 十堰家居建材哪里有賣?

    十堰市澳門街裝飾材料大市場(chǎng),位于十堰市茅箭區(qū)人民中路70號(hào)。乘坐79路、144路公交車均可到達(dá)。里面的建材產(chǎn)品非常的齊全,而且價(jià)格方面還是比較的合理,具有很不錯(cuò)的知名度。

家居建材這樣賣目錄文獻(xiàn)

家居建材分類 家居建材分類

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頁(yè)數(shù): 2頁(yè)

評(píng)分: 4.5

家居建材分類: 潔具: 水龍頭 浴室柜 淋浴房 座便器 立柱盆 花灑 浴缸 浴巾架 小便斗 蹲 便器 拖把槽 桑拿設(shè)備 衛(wèi)浴配件 陶瓷 外墻磚: 瓷片、內(nèi)墻、地磚、廣場(chǎng)、馬賽克、琉璃瓦、陶瓷模具、陶瓷原料、陶 瓷機(jī)械 涂料: 乳膠漆 水性漆 納米漆 木器涂料 通用涂料 汽車涂料 建筑涂料 船舶 涂料 輕工涂料 防腐涂料 油漆 聚酯漆 木器漆 硝基漆 聚氨酯漆 防 銹漆 防水油漆 防火漆 橋梁漆 石材: 荒料地板 環(huán)境裝飾 石雕 石材家具 異形工藝 墓碑石 石材機(jī)械 廚具 櫥柜: 灶具 油煙機(jī) 燃?xì)饩?廚房電器 消毒柜 烘烤設(shè)備 水槽 /洗滌 洗碗機(jī) 爐具配件 窗簾: 窗飾 電動(dòng)窗簾 布藝窗簾 辦公窗簾 窗簾配件 布藝 窗簾布藝 家居布 藝 沙發(fā)布藝 其它布藝 門窗: 實(shí)木門 玻璃鋼門 防盜門 塑鋼門 不銹鋼門 鎖具 門窗鎖 電子鎖 IC 卡鎖 特殊鎖 密碼鎖 車鎖 保險(xiǎn)柜鎖 鎖具配件 五金

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品牌家居建材等 品牌家居建材等

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頁(yè)數(shù): 55頁(yè)

評(píng)分: 4.4

1 中國(guó)十大家具品牌 曲美 (于 1987年,中國(guó)馳名商標(biāo) , 中國(guó)名牌 ,集設(shè)計(jì)生產(chǎn)銷售于一體的大型、 規(guī)范化家具集團(tuán) ,北) 紅蘋果 (始創(chuàng)于 1981年,中國(guó)名牌 ,廣東省名牌 ,國(guó)內(nèi)最具規(guī)模的家具生產(chǎn)企 業(yè)之一 ,家具十大品牌 ) 宜家 (創(chuàng)建于 1943 年瑞典 ,世界 500強(qiáng)企業(yè) ,全球最大的家居用品零售商之 一 ,世界品牌 ,大型跨國(guó) ) 美克美家 (隸屬于美克國(guó)際家具股份有限公司 ,中國(guó)馳名商標(biāo) ,中國(guó)名牌產(chǎn) 品 ,家具十大品牌 ,美克美 ) 華日 (中國(guó)馳名商標(biāo) ,中國(guó)名牌 ,集科研開(kāi)發(fā) /設(shè)計(jì) /生產(chǎn) /銷售為一體大型企 業(yè) ,河北省著名商標(biāo) ) 全友 (于 1986年,中國(guó)名牌 , 中國(guó)馳名商標(biāo) ,中國(guó)規(guī)模最大的家具制造企業(yè)之 一 ,大型民用家具企 ) 雙葉 (中國(guó)馳名商標(biāo) ,中國(guó)名牌 ,黑龍江省名牌 ,黑龍江省著名商標(biāo) ,中國(guó)一 流現(xiàn)代家具生產(chǎn)企業(yè)

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名稱:建材家居就該這樣賣

主講:陸豐

規(guī)格:6盤DVD

出版社:北京東方影音公司

陸豐,上海帝略咨詢公司首席顧問(wèn)與首席培訓(xùn)師;中國(guó)單店?duì)I業(yè)力實(shí)戰(zhàn)提升第一人;終端實(shí)戰(zhàn)情景式培訓(xùn)專家;復(fù)旦大學(xué)企業(yè)研究所高級(jí)研究員;獲中國(guó)首屆管理實(shí)踐大獎(jiǎng)最佳管理團(tuán)隊(duì)銀獎(jiǎng)。

代表著作:

《建材家居就該這樣賣》(機(jī)械工業(yè)出版社)、《家具就該這樣賣》(機(jī)械工業(yè)出版社)。

《建材家居就得這樣賣》是一本簡(jiǎn)單、實(shí)用的書(shū)。作者進(jìn)入企業(yè)和門店,近距離觀察銷售場(chǎng)景,用錄音機(jī)或者DV拍下銷售員接待的過(guò)程,對(duì)近300多位優(yōu)秀銷售人員做了訪談?dòng)涗浥c總結(jié),解決的都是廣大銷售員經(jīng)常遇到的問(wèn)題——比如如何樹(shù)立良好的銷售心態(tài);如何處理銷售接待過(guò)程中的問(wèn)題;如何激發(fā)顧客的購(gòu)買興趣;如何處理建材家居的款式、品質(zhì)等問(wèn)題;如何將產(chǎn)品介紹得讓人心動(dòng)、行動(dòng);如何處理顧客的價(jià)格異議;如何處理顧客的折扣與優(yōu)惠要求;如何處理安裝過(guò)程中的問(wèn)題;如何做好售后服務(wù)與相關(guān)投訴等。

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