海馬公司實行鐵價不二定價法，而其它公司都以減價、折扣吸引顧客，正可謂“萬花叢中一點綠。”正是由于此，減價、折扣所帶來的缺點也才格外明顯：顧客買貨心里不踏實。顧客走進家具店，第一件事就是與銷售員講價，有時會感到十分麻煩，最后即使以五折價錢買下，心里仍會覺得有吃虧的感覺，因為或許本來可以以四折“低價”買走。買了家具后，顧客還會患得患失，害怕第二天會大減價。比如3000港幣買的一套家具過了一個星期后可能會賣1500元，于是心理失衡，氣憤難平。而海馬公司的鐵價不二法與之比較，則可把顧客的麻煩、擔(dān)憂統(tǒng)統(tǒng)消除，簡化買賣過程。對海馬公司而言，此法可以省卻員工與顧客講價花的時間，因而提高了他們的效率，減低了經(jīng)營成本，而且經(jīng)理也無須擔(dān)心店員的“侃價”技巧不到家，因而買賣雙方皆大歡喜。事實上，由于其它家具店定價時需要留下顧客“還價”的余地，因而其定價必然高于海馬公司實價，顯得海馬公司的家具便宜。

假如香港家具行業(yè)都“鐵價不二”，則這種定價方法的不足也會格外明顯：價格太死板，不能給顧客以“我買得便宜”的感覺。鄒友正先生說，如果真的如此，他的海馬公司便要減價或折扣了，那時定會“萬綠叢中一點紅”，受到歡迎。看來海馬“鐵價不二”的用意就是要打破常規(guī)，逆流而上，取得與眾不同的效果。事實上，海馬公司的家具銷售也因此大獲成功。2100433B

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不二越柱塞泵

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不二越葉片泵

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不二越齒輪泵

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[3]VDS-0A、VDS-0B、VDR-1A、VDR-1B、VDR-11A、VDR-11B、VDC-1A、VDC-1B、VDC-2A、VDC-2B、VDC-3A、VDC-3B、VDC-11A、VDC-11B、VDC-12A、VDC-12B、VDC-22A、VDC-22B、VDC-13A、VDC-13B等系列。

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