中央空調市場·2006年8月(上) 細數中央空調市場 常用促銷工具 市場研究 shichangyanjiu記者視線 文/李開鈺 中央空調有促銷嗎？ 由于中央空調的需求缺乏價格彈性， 購買者對產品和勞務的需求受價格變動的 影響不大，市場的需求更多取決于生產工 藝與實際需求。例如，電子廠不會因為制冷 設備的漲價而少購進中央空調，購買中央 空調的數量是由計劃中的工程面積來預定 的。因此，相對消費品市場來說，中央空調 市場營銷對象遠離家用消費者，缺乏媒體 聚焦，不為大眾熟知，顯得冷清。 其實同消費品營銷一樣，中央空調營 銷面對的也是四大促銷工具，即人員推銷、 銷售促進、廣告和公關。促銷工具又分為面 對用戶、面對渠道（設計院和經銷商）、面對 銷售人員促銷三大類，下面談的是面對用 戶的促銷工具。 人員推銷 人員推銷是指為了達成交易而與一個 或多個潛在用戶進行面對面的交流。

3月18日,海爾中央空調第三屆核心客戶高峰論壇在云南昆明召開。讓人難以置信的是,這個被命名為“感動市場”的論壇從形式到內容完全“復制”了中央電視臺《感動中國》節目——由海爾中央空調自己錄制的十位經銷商在去年的感人事跡在現場播放,而由海爾中央空調為十位經銷商寫下

機電信息 多聯式中央空調，因為其安裝方便，容易布設漸漸成 為市場熱點。目前，很多廠家紛紛加大多聯機的投入，期望 在這一牛市背景下掘一桶金，一哄而上中各種手段五花八 門,雖然多聯機市場具有很好的遠景，但唯有行業走可持 續發展的道路，重視產品研發和工程質量，不搞簡單的價 格戰和概念戰，給消費者最有效的產品，企業才能獲得良 好的發展空間。盲目求大、求全是不可取，所以企業首先要 看清多聯式中央空調市場形勢。 1市場格局仍是三分天下 中央空調市場一直由風管機、水機、多聯機三大類型 產品主宰，隨著市場的發展，多聯機的份額雖然逐步上升， 但三分天下的格局仍未改變。 幾年以前，一般認為市場上風管機占1/3強一點，水 機占1/3，多聯機占1/3弱一些。但2003年突如其來的 sars，給風管機市場造成重大影響。由于風管機的特點是 集中供風，尤其是大型風管機，一層樓的回風集中到一起， 這為病菌

數，節省了冷卻水泵的運行時數和能耗。因為常規的超冷量發揮，使得冷水機組全年投入運行的時數 的冷水機組與冷水泵一一對應限制了冷水機組的減少，相應的冷卻水泵投入運行時問也減少了。 “超額冷量”的發揮。冷水機組是按照一定的工況6結語 選的，如冷凝器的進水溫度為32℃，當室外工況好隨著冷水機組的技術進步，設備對系統的兼容 于選機工況時，如29℃時，冷水機組的出力可以大性增強，系統的設計也將越來越多樣性，但歸根結 于額定冷量。常規的冷水機組與冷水泵一一對應，底以系統能效的提高為上。以上簡單分析僅是我 水泵按照冷水機組蒸發器的流量選定，流量不會大們的體會，不妥之處請批評指正。 于蒸發器的額定流量。而一次變流系統把水泵拉參考文獻 出，在室外工況較好時，可以提高蒸發側的流量，使lmickschwedlerpe．engineersnewsletter．2002，31 得冷水機組的額

所謂戶式中央空調,是由一臺主機通過風管或冷熱水管連接多個末端出風口將冷暖氣送到不集中供冷設備上,實現對多個區域調節溫度的目的,是一個獨立小型化的空調系統,它具有高節能、低噪音、真健康、超舒適、快制冷、小干擾、長壽命等特點。但從目前的使用情況來看,戶式中央空調還是局限在別墅、高檔住宅、

湖南地處我國中部,人口710o余萬,土地面積21萬平方公里,擁有14個地州市,屬亞熱帶氣候,四季分明,年平均最高氣溫38℃,最低氣溫在-5℃左右,最熱天集中在7、8、9三月,最冷天集中在12、1兩個月,年均制冷時間在120天,采暖時間在60天左右。長沙號稱南方四大火爐之一,近年來更有溫度升高的趨勢,自然環境決定了其必將成為空調業的主要市場。湖南經濟綜合實力在全國排在13位,各城市之間經濟發展極不平衡,長沙、岳陽、常德屬于一線陣營,三地經濟總量占全省的50％以上;衡陽、株洲、湘潭、郴州、益陽、懷化、邵陽屬于二類地區,張家界、湘西自治州、永州、婁底屬經濟較不發達地區。

近日，海爾中央空調再獲殊榮，獲得由中國新聞社評價中心評出的“中國中央空調市場最具競爭力第一品牌”稱號。

機電信息2006年第19期總第127期 2005年 浙江中央空調市場 完全報告 文/本刊調研部 1市場綜述 浙江省位于我國東部沿海地段，有杭州、寧波、溫 州、嘉興、湖州、紹興、臺州、金華、衢州、麗水、舟山11個 省轄市。在華東地區，浙江中央空調市場容量僅次于上 海，2005年達到25億元。其中杭州中央空調市場容量為 15億元，寧波為4億元，溫州在3億元左右。剩下的3億 元銷售額則分布在除杭州、寧波、溫州外的浙江省其他 城市（圖1）。 由于浙江的經濟水平很高，高端品牌在當地的表現 異常不錯，大金、美的、約克、特靈、麥克維爾是當地的主 導品牌。在冷水機組領域，傳統四大品牌的占有率在 50%左右，在離心機組領域，四大品牌的占有率更是高達 80%。在中小型機組領域中，大金的表現最為突出，海爾、 美的、格力的市場表現也都不錯。清華同方、志高、tcl、 澳

隨著住房面積的擴大和復式住宅、別墅數量的增加,我國民眾對家用中央空調器的需求也不斷擴大。專家預測,4年后。國產家用中央空調將達到300-500萬臺。據介紹,目前我國空調器年產量正以20％以上的速度大幅增長。去年國內空調器

近日在濟南泰古飛機廠維修二期工程中央空調安裝項目競標中,澳柯瑪成套制冷設備有限公司一舉競敗美國約克、意大利rc等國際知名的中央空調寡頭公司,成為本次項

約克家用及商用中央空調市場分析——本資料對約克家用及商用中央空調進行了市場分析

!! !" #$ $% &’ () *+ ,- ." #$ / 產品品質領先 日前，國內首臺變頻離心式冷水機組 在海爾中央空調生產基地正式下線。據 悉，海爾變頻離心式冷水機組是在整合了 國際最先進的離心機技術后研發出來的， 該產品采用變頻離心壓縮機，部分負荷能 效比高達9.0，創造了中央空調產品的新 紀錄。據專家介紹，海爾能夠研發出國內 首臺變頻離心機，顯示出了其快速的增長 態勢和強大的研發實力。 據了解，海爾離心式冷水機組實現了 三級壓縮和兩級增效，在能效比和低噪音 值方面都走在行業的前列，而且該產品采 用國際公認的環保制冷劑，這意味著使用 海爾大型離心機不僅高效節能，而且更加 環保健康。海爾大型離心機組還具有業界 體積最小的特點，重量僅為普通機組的 1/4，不需要設立專門的機房，降低了用戶 的初投資成本。此外，為了增加產品

《多聯式空調機組能效限定值及能源效率等級》已由國家質量監督檢驗檢疫總局和國家標準化管理委員會于2008年2月18日批準發布,是已發布的46項與《節能法》配套的國家標準中的一項重要的終端用能產品國家標準。目前多聯式空調機在我國的應用已越來越廣泛,很多普通民用住宅選擇多聯機作為家庭中央空調。很多商用建筑在實行分區控制設計后,多聯機以其安裝方便,運行時間靈活,免維護和在部

《多聯式空調機組能效限定值及能源效率等級》已由國家質量監督檢驗檢疫總局和國家標準化管理委員會于2008年2月18日批準發布，是已發布的46項與《節能法》配套的國家標準中的一項重要的終端用能產品國家標準。目前多聯式空調機在我國的應用已越來越廣泛，很多普通民用住宅選擇多聯機作為家庭中央空調。

經歷了2006年的集體漲價、渠道變革之后,空調巨頭在2007新冷凍年度開盤之際,不約而同將下一階段競爭“標靶”瞄向中央空調領域。繼格力、海爾相繼推出中央空調新品拉開新冷凍年度大戰之后,志高也推出了全球第一臺“變頻冰蓄冷”中央空調模塊機,加入角逐。

上海市制冷學會日前傳出消息：上海可能會制訂高于全國標準的地方大型中央空調市場準入標準。該學會目前正在就制訂中央空調地方標準進行研討．并欲向上海市有關部門提出具體建議。對中央空調生產企業來說．提高能效比就意味著提高成本．降低市場競爭九但專家稱高能效的中央空調機組的價格增幅應該控制在空調用戶能在三年內從節省的電費中收回．很具市場潛力。一旦標準制訂．上海的中央空調產品市場將不可避免地發生變化。

經過多年的辛勤耕耘，中央空調業終于在中國市場迎來了春天。家電“出身”與商用“出身”兩大陣營的融合，美、日、中三大門派三足鼎立格局的形成，都標志著這個行業的日漸成熟。而生產許可證制度、能效標準的實施，有望將這一行業提升到更高水平。健康成長，是我們寄予這個行業的美好夢想。

云南、貴州一直是充滿神秘異域色彩的省份。不可否認,無論是在我們的雜志、網站還是同行媒體中,中央空調在云貴地區的新聞或者是相關策劃,都少之又少。一來是該區域市場由于受經濟因素的制約還相對不成熟,二來眾品牌包括媒體對該區域市場的重視度和關注度不夠高。所以,云貴市場歷來就像是"雞肋",食之無味,丟之可惜。本期策劃,我們暫且撇開西南市場中最主要的四川、重慶市場,單獨對云南、貴州市場進行深入的調研和分析。我們將圍繞云貴暖通市場的顯著特征、未來市場走勢、各種機型產品的表現等話題,請教當地主要工程商、品牌駐地辦事處、設計院總工等負責人,挖掘云貴暖通市場是否有發展的潛力,潛力有多大等,希望能給品牌總部和市場一線人員提供有效的市場信息和幫助。

本刊訊目前,志高戶式水機、水冷柜機、風冷冷(熱)水模塊機組和螺桿式冷水機組等已廣泛投入使用,廣州天天惠家購物廣場、玖玖隆購物廣場、世紀聯華超市、廣西貴港華隆購物中心、東莞塘廈三友電子有限公司、長安光輝家具、武漢天紫生態度假村、佛山大江服裝廠、衡陽婦幼保健院等項目成為志高水系列產品使用的典范,其產品在安裝調試后良好的運行狀態以及貼心的服務跟蹤,成為消費者贊譽稱道的亮點。

中央空調市場·2006年9月(上) 世界日新月異，每時每刻都在改變，就在幾年前還稍 顯平靜的中央空調市場，隨著大批國內家用空調企業的進 駐而開始出現波瀾。無論是傳統中央空調廠商還是專家、 設計院人士、顧客都開始將更多的眼光投向“家電派”。 一個行業的發展是漫長而又曲折的過程，這個過程 也并非一人在短期之內所能窺見的。因此在敘述“家電 派”之前，有必要先就本人對中央空調市場的經歷和觀 察，淺談這個行業市場發展的幾個必經階段以及相互聯 系的特征，借此分析，希望能對我們整個中央空調行業 的發展而有所借鑒。 1萌芽期 萌芽是市場的剛剛起步階段，這個階段是廠商聚集 能量的階段。在這個階段，市場應該呈現出這樣幾個特 點：市場總體容量相對有限，市場處于消費的引導教育 期；產品價格高，當然利潤空間也就非常大；以高消費群 體為主；參與市場競爭的品牌和商家相對較少，而且比 較固定；競爭優勢主要體現

新聞熱線：（010）68635203e-mail：cjb3297@263.net 未來我國中央空調市場需求分析 吳科偉 隨著建筑業的發展和人民生活質量的提高，中央空調產 品的市場需求日益增加，近10年是我國制冷空調行業蓬勃發 展的時期，制冷空調工業產值平均年增長率達20%，處于平穩 的上升階段，市場潛力巨大。 我國國民經濟一直保持著持續穩定的增長勢頭，固定資 產投資必然隨之高速增長，其中許多工業生產廠房的建設中 安裝了中央空調系統。同時，現在正值迎接“2008奧運會”時 機，我國各個旅游城市以豐富的自然資源條件、優越的投資環 境，必將吸引大量國內外企業投資，同時會興建大量需使用中 央空調的高檔賓館、生產廠房和高檔民用建筑。此外，隨著世界 范圍內的產業結構調整，高新技術行業不斷發展以及傳統行 業的高新技術改造都將導致大批的生產辦公用房需安裝中央 空調。由此可見，隨著宏觀經濟不斷

中央空調市場·2006年8月(上) 1市場綜述 湖北位于長江江畔，轄有武漢、襄樊、黃石等12個 地級市、1個自治州，35個市轄區，24個縣級市（其中3 個直管市）、37個縣，2個自治縣，1個林區，其中省會城 市——武漢便是聞名全國的第一大“火爐”。經濟方面， 湖北在2005年國民經濟統計中位列全國第十，經濟實 力還算強勁。武漢以2238億元（gdp）位列全省經濟第 一位，緊跟其后的便是宜昌（608億元）、荊州（393億 元）、黃石（362億元）等市。但由于某些原因，在近幾年該 省的經濟、房產發展速度相比于華東、華南地區的省份 乃至華中區域內的一些省份較顯落后。 不過繼東部發展、西部開發、東北振興之后，“中部 崛起”隨著“十一五”規劃奏響了強音——黨中央、國務 院為“中部崛起”已經勾勒出清晰的輪廓：建設全國重 要的糧食生產