武寧項目――――清水灣銷售計劃書 １、項目產品定位 １）產品定位策略 在“鬧市靜區環境”的指導思想下，為本項目確定一個強勢概 念，以體現產品的獨特價值和差異化特征，從而確定不可替 代的市場地位。 通過對“鬧市靜區環境、水岸棲居文化、中國房產品牌”這三 個概念的整合、提煉，在“鬧市靜區環境”概念的統領下，融 合三者精華，使其產生強大的產品魅力，為本項目“鬧市靜區 環境”這一行銷主題，作出精彩的產品詮釋，塑造一個“人詩 意地棲居”的美地。 本項目的產品定位策略可以歸納為：以鬧市靜區環境為主題 和靈魂，以水岸棲居文化為載體，以中國房產品牌為支撐， 以塑造業主“身心健康，詩意棲居”為核心利益點的武寧縣樣 板生活社區。 ２）產品定位闡述 （1）鬧市靜區環境的概念 一方面體現購物、休閑等方面的生活便捷，滿足縣城居民對 城市生活的留念和向往；另一方面體現了產品定位逾越

武寧項目――――清水灣銷售計劃書 １、項目產品定位 １）產品定位策略 在“鬧市靜區環境”的指導思想下，為本項目確定一個強勢概念，以體現產品的獨特價值和 差異化特征，從而確定不可替代的市場地位。 通過對“鬧市靜區環境、水岸棲居文化、中國房產品牌”這三個概念的整合、提煉，在“鬧 市靜區環境”概念的統領下，融合三者精華，使其產生強大的產品魅力，為本項目“鬧市靜 區環境”這一行銷主題，作出精彩的產品詮釋，塑造一個“人詩意地棲居”的美地。 本項目的產品定位策略可以歸納為：以鬧市靜區環境為主題和靈魂，以水岸棲居文化為載體， 以中國房產品牌為支撐，以塑造業主“身心健康，詩意棲居”為核心利益點的武寧縣樣板生 活社區。 ２）產品定位闡述 （1）鬧市靜區環境的概念 一方面體現購物、休閑等方面的生活便捷，滿足縣城居民對城市生活的留念和向往；另一方 面體現了產品定位逾越日前普遍意義的物質需

品牌說辭 遠洋萬和城項目是遠洋地產開發有限公司開發的，2007年9月28日在香港聯合交易所主板上市（股票 代碼03377），為內地在港上市房地產公司十強。遠洋地產是由中國人壽集團和中化集團共同出資組建的的 龍頭房地產開發企業，1993年成立，先后成功開發了以“遠洋”品牌的系列產品20余個，經歷了17年的不 懈努力，目前已經在北京、天津、沈陽、大連、杭州、中山等地擁有30多個項目，土地儲備量超過1200萬 平米，2008年就已躋身中國房地產品牌價值前10強。 從2004年進入天津，先后開發了海河新天地、遠洋新干線、遠洋城、遠洋國際中心、遠洋風景等知名項 目，現在您看到的遠洋·萬和城項目是遠洋地產在天津的第四個項目。在歷經了2008年度“客戶年”以及2009 年度“品質年”的品牌戰略之后，2010年度的產品年，就是更加關注產品細節打造，重

大型商業房地產項目全過程管理——大型商業房地產項目無論從客戶的復雜程度，還是投資模式及經營模式上，都屬于房地產開發中的復雜產品，開發周期長、投資大，受經濟發展和政策的影響大。此類項目在開發的前期決策過程中存在許多不可預見因素，具有很大的風險；...

商業房地產銷售手冊之基礎知識培訓 （2010年2月修訂版） （修訂人：孫旭） 目錄 *第一講銷售人員的基本常識 *第二講房地產銷售的業務流程及售樓技巧培訓 *第三講房地產營銷 *第四講房地產開發的基本知識 *第五講相關合同文本講解 *第六講項目基本知識培訓 *附件一講銷售人員的基本常識 第一篇售樓部規章制度 一、銷售人員職責 １、準時到崗位做好工作環境衛生； ２、上崗位前檢查儀表、儀容； ３、在交接班簿上閱讀交接班留言內容及電話留言訴內容； ４、熱情接待顧客，回答顧客來訪、來電、來函、耐心解答客戶的每一個問題并做好《客戶來 訪登記表》及相關記錄（客戶姓名、來訪來電時間、信息渠道、咨詢內容、預約再次來訪時間、 亟待解決問題的處理情況）； ５、宣傳公司的經營方針、宗旨、介紹公司開發項目； ６、匯總客戶的意見與要求，收集客戶意見及時報告部門經理； ７、及時了解售樓的有關

商業房地產項目開發流程 1、市場條件判斷 開發商需要在項目初期，首先對項目擬選擇地區的市場條件進行初步分析判 斷。該判斷可以稱之為初判斷：不進行針對項目微觀角度的分析，僅從所在地區的市 場狀況及潛力入手判斷該城市或地區發展相應商業房地產項目的可行性。和對該項目 的定位有個宏觀的思考。因為商業房地產的形式種類比較多，而且各種商業房地產形 式都存在市場成熟性的問題：如果某個地區的社會生產力水平比較低，人們的收入水 平不高的話，投資商再有實力，也不可以在該地區投資建設大型商業房地產項目。 2、項目位置選擇 商業房地產項目的位置選擇問題對于項目的成功將是決定性的。實際上，并 不是所有的地方都適合做商業房地產的開發，只有某個地方具備了相應的條件后，才 可以做。商業房地產鑒于其功能特點，對位置和周邊條件的要求與普通房地產相比有 過之而無不及。一個住宅社區，一幢寫字樓所要解決的客

南方新城·風林高地項目整體推廣策劃方案 目錄 第一部分：市場分析 一、項目基本情況 二、、本地區項目細分市場（中高端花園洋房）市場基本情況分析 三、細分市場（中高端花園洋房）項目推廣策略分析 四、細分市場（中高端花園洋房地產）廣告傳播策略分析 五、細分市場（中高端花園洋房地產）發展趨勢 六、主要競爭項目及樓盤分析 第二部分：swot分析 一、項目優勢 二、項目劣勢 三、項目機會 四、項目威脅 第三部分：項目定位策略 一、目標客戶群說明 二、項目品牌定位策略 三、樓盤品質定位策略 四、物業定位策略 五、推廣定位策略 第四部分：項目營銷推廣 一、項目現場包裝 二、建設步驟建議 三、廣告推廣策略 第五部分：項目銷售策略 第六部分：宣傳推廣計劃 第一階段：品牌推廣 第二階段：樓盤品質塑造 第三階段：營造銷售氛圍 第七部分：媒體廣告 一、整合傳播策略 二、媒體組織和規劃策略 三、具體實施措施

南方新城·風林高地項目整體推廣策劃方案 目錄 第一部分：市場分析 一、項目基本情況 二、、本地區項目細分市場（中高端花園洋房）市場基本情況分析 三、細分市場（中高端花園洋房）項目推廣策略分析 四、細分市場（中高端花園洋房地產）廣告傳播策略分析 五、細分市場（中高端花園洋房地產）發展趨勢 六、主要競爭項目及樓盤分析 第二部分：swot分析 一、項目優勢 二、項目劣勢 三、項目機會 四、項目威脅 第三部分：項目定位策略 一、目標客戶群說明 二、項目品牌定位策略 三、樓盤品質定位策略 四、物業定位策略 五、推廣定位策略 第四部分：項目營銷推廣 一、項目現場包裝 二、建設步驟建議 三、廣告推廣策略 第五部分：項目銷售策略 第六部分：宣傳推廣計劃 第一階段：品牌推廣 第二階段：樓盤品質塑造 第三階段：營造銷售氛圍 第七部分：媒體廣告 一、整合傳播策略 二、媒體組織和規劃策略 三、具體實施措施

某房地產項目奠基儀式策劃方案——一、活動宗旨　　二、活動方案　　1．時間安排：　　2．活動組成部分：　　3．關于現場布置：　　三、會議議程　　四、活動流程　　五、時間安排　　六、慶典禮儀服務　　七、開工慶典前期的籌備工作　...

由于商業房地產項目具有其一定的特殊性,所以在構建評價指標體系的時候必須考慮到其特性,根據具體的工程項目的實際情況設置系統、科學、合理的評價指標。本文從經濟效益后評價指標、社會效益后評價指標、管理狀況后評價指標三個方面論述了商業房地產項目后評價指標體系應本著科學性、一致性、實用可行性、可持續性的原則,建立行之有效的項目后評價指標體系。

天津某房地產營銷策劃方案 第一篇：分析篇 一、市場背景： 漢沽位于天津東部濱海地區，是天津濱海新區的重要組成部分，轄區面積441.5平方公里 區政府坐落在寨上街轄區內，全區共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學工業基地之

前言 一、太原樓市分析 個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產發展的潮流。物業項目要取得優異的 銷售業績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個 性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。 二、項目物業概述（略） 三、項目物業的優勢與不足 優勢： 1、位置優越，交通便捷 位置優越：處于北城區的成熟社區之中心；徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商 場、超市等社區設施一應俱全。 交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案 2、區內康體、娛樂、休閑設施一應俱全 室外設施：活動廣場、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場 室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉ok酒廊 3、小戶型 2房2廳、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修， 對于事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的

項目全程營銷策劃方案 1 目錄 第一部分前期發展策劃 1.項目市場調查分析 1.1宏觀環境分析 1.2項目所在地房地產市場狀況分析 1.3項目板塊市場分析 2.0項目市場定位及總體思路 2.1項目競爭力分析 2.2項目競爭態勢分析 2.3項目發展定位 2.3.1發展商定位 2.4市場定位 2.4.1項目形象定位 2.4.2價格策略 2.5項目主題定位 2.5.1主題概念 2.5.2主題詮釋 2.5.3主題構筑要素 第二部分營銷推廣策劃 1．“金逸豪廷”總體推廣背景及思路 項目全程營銷策劃方案 2 1.1推廣背景 1.2推廣思路 2．“金逸豪廷”總體策劃思路 3.項目推廣階段 3.1推廣出發點 3.2分期推廣模式安排 3.2.1市場預告期 3.2.2整體造勢期 3.2.3開盤引導期 3.2.4內部認購期 3.2.

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廣州大學 房地產研究學會 第六屆房地產銷售策劃大賽 策 劃 書 主辦單位: 房地產研究學會 2011.02.28 三．活動時間： 活動推廣報名期：4月12——15日 參賽隊伍資料整合期：4月16——17日 培訓時間：4月18——4月24 上交初賽策劃書：5月18日 初賽策劃書初評及結果公布時間：5月19——24日 決賽課室模擬銷售及答辯：5月31日 四．活動總體思路： 以廣州大學房地產研究學會作為牽頭者、主辦方，策劃大 賽開展設置兩條思路：一為廣州大學獨立舉辦，廣州大學房地 產研究學會作為主辦方；二為廣州大學為主辦方、大學城其他 學校為協辦方跨校進行。 五．活動流程: 暫定大學城某樓盤為例，設置本次銷售策劃大賽的背景。 為了打造銷售策劃大賽的“高水平、專業化”特色，本次銷售策 劃大賽基本內容設置與過往基本保持一致。 策劃大賽的前期培訓：隨著市

錦江半島2013年度營銷計劃 13年房地產市場估析： 房地產行業背景 宏觀調控下的房市： 自密集的宏觀調控政策出臺，房地產市場在5、6、7月以價換量的的勢頭下開始成

房地產企業管理知識庫 房地產項目銷售經理手冊 杭州藍蝶數碼科技有限公司 藍蝶房產管理 注：本文檔屬于公司內部專業文件，屬于企業管理 信息年度服務內容，不得復制、散發或采取任何方 式為第三方所用。謝謝! 專業的房地產企業管理信息服務 2 目錄 第一部分銷售管理流程.............................................................................................................................3 第二部分銷售部崗位職責......................................................................................................................

九陌公司業務合同文本 第1頁共5頁 房地產項目銷售代理合同 甲方： 乙方： 本協議約定項目位于南京市秦淮區大明路號（以下簡稱本物業）， 項目性質為住宅及商業，建筑用地面積約為萬平方米,總建筑面積約 ____________萬平方米(其中公寓及商業用房的建筑面積以最終規劃設計為準)。本 項目由南京商茂房地產開發有限公司投資開發，為進一步發揮各自的優勢，本著優 勢互補，共同發展的原則，甲、乙雙方經友好協商，一致同意簽署本“房地產項目 銷售代理合同”（以下簡稱本合同）。 第一條：甲方同意于__________年______月________日起正式委托乙方為 ________________________項目的獨家全權銷售代理單位，委托期限一年。代理期 從本項目滿足銷售條件（見本協議第二條第一款）并且甲方取得預售許可證及開盤 廣告刊登之日起計,開盤廣告刊登之日不

您好!歡迎參觀x領秀城，下面由我為您介紹。 x領秀城位于濟南市南部，是城市中軸線的南端，北靠南二環路，西鄰 103省道，東至x泰山俱樂部和電力研究院，南臨玉函山、泉子山。該 地塊地處濟南市南部生態保護區北側，山青水秀，空氣清新，氣溫比市 區低3度以上，自然環境優越，地塊上風上水，符合濟南市"住南不住 北"的傳統居住習慣，是南部僅有的、不可復制的生態居住區。 x領秀城距離市中心僅有6公里，開車只需十幾分鐘，目前可通過英雄 山路直達項目，政府規劃的舜耕路南延線正在施工中，預計年底開通， 將直達本項目，是未來主要的行車路線;據了解市政府正在規劃緯二路、 英雄山路快速公交系統，項目未來交通條件將更加便利。 x集團房地產開發堅持高起點、大手筆，秉承國際先進的城市設計理念， 特別聘請美國perkins公司為x領秀城做整體規劃設計。美國 perkins公司貫徹"生態、

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