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電話營銷專家——王家榮 整理 中國電話營銷網 XinXin100.COM 歡迎交流 化妝品終端市場啟動操作手冊 作者:不詳 經營機構籌備—營銷團隊管理—銷售渠道設計——進場業務洽談——上架(柜)陳列布貨——硬終端陳列 —軟終端促銷——市場維護跟進——經營風險防范——銷售業績提升 一、經營機構籌備 1、資金準備 一定的資金準備是順利啟動經營的必要條件。在初期階段,應考慮資金準備的項目主要有: ① 與公司簽訂合同后的首批進貨款。 ② 計劃中準備進場的部分賣場需預交的一些費用。 ③ 員工擬在下月發放的工資。 ④ 房租費(辦公場所及倉庫)和辦公用品購置的支出。 ⑤ 預留的應急備用金。 一般情況下,在一個中等規模的地市級市場以直控終端的模式經營,如運作得當,前期約需啟動資金 6—8 萬元。 2、經營及辦公場所布置 在考慮交通便利性的同時, 應注意經營及辦公場所的安全性,一般不宜租用臨街門面, 以免過