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房地產(chǎn)銷售流程——第一節(jié) 尋找客戶 一、客戶的來(lái)源渠道 要想把房子銷售出去，首先要尋找到有效的客戶。客戶的來(lái)源有許多渠道，如：咨詢電話、房地產(chǎn)展會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)接待、促銷活動(dòng)、上門拜訪、朋友介紹等。 客戶大多通過開發(fā)商在報(bào)紙、電視等媒體上做的...
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房地產(chǎn)銷售流程圖 遠(yuǎn)遠(yuǎn)見客戶向售樓處走來(lái)，拿起準(zhǔn)備好的個(gè)人資料 立于門的右側(cè) 替客戶開門 先生／小姐您好，歡迎光臨 迎接客戶 您是看樓嗎？ 您以前來(lái)過嗎？ 請(qǐng)問是哪一位接待您的？（如來(lái)過，轉(zhuǎn)交給相應(yīng)售樓員） 請(qǐng)您稍等，我?guī)湍ㄖ?XXX （快步通知相應(yīng)售樓員交接） （如沒來(lái)過）我來(lái)幫您介紹，請(qǐng)這邊來(lái)（將客戶引至沙盤） 先生／小姐，你貴姓或先生／小姐，怎么稱呼您？ X 先生／小姐，我們這個(gè)項(xiàng)目大概情況是這樣的（介紹的開始） 項(xiàng)目的區(qū)域，區(qū)域前景、交通狀況、周邊市政配套設(shè)施 項(xiàng)目的地理位置，相鄰各方位的道路名稱和大致情況 項(xiàng)目的總占地面積、開發(fā)周期數(shù)及各期產(chǎn)品的內(nèi)容 項(xiàng)目的整體規(guī)劃、綠化情況、小區(qū)園林景觀特點(diǎn)、各出入口、及相關(guān)配套設(shè)施 項(xiàng)目總體各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)的分析介紹 所售產(chǎn)品的基本情況，包括：總棟數(shù)、戶數(shù)、面積、內(nèi)部交通、戶型結(jié)構(gòu)，戶型分配等 介紹沙盤 所售產(chǎn)品的各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)分析介紹 所售產(chǎn)品的大概售
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專題概述
房地產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)銷售基本流程知識(shí)來(lái)自于造價(jià)通云知平臺(tái)上百萬(wàn)用戶的經(jīng)驗(yàn)與心得交流。 注冊(cè)登錄 造價(jià)通即可以了解到相關(guān)房地產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)銷售基本流程最新的精華知識(shí)、熱門知識(shí)、相關(guān)問答、行業(yè)資訊及精品資料下載。同時(shí)，造價(jià)通還為您提供材價(jià)查詢、測(cè)算、詢價(jià)、云造價(jià)等建設(shè)行業(yè)領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)服務(wù)。手機(jī)版訪問：房地產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)銷售基本流程
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