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投 標 報 價 的 技 巧 和 策 略 目錄 第一章 投標報價的程序和作法 第二章 投標報價的策略與技巧 第三章 國際投標報價的方法與技巧 第一章 投標報價的程序和作法 在招標投標活動中，投標人能否中標，關鍵是報價。標本身就是標的、標份的意思。投標單位在認真研 究招標的公告或文件之后，確認自己有條件承攬該項工程或供應物資設備后，就 要對招標單位投標報價， 力爭獲得中標。熟悉投標報價的工作程序、投標報價的風險分析、投標設計與報價方法、競爭策略、報價技 巧，以及開標時爭取中標的對策、中標后的價 格管理等，這是決定參加投標報價以后，作好標書、爭取中 標并在中標后取得較好經濟效益十分重要的工作。 第一節 準備階段的工作和方法 投標的準備工作既是投標的經常性業務工作，又是為轉入投標階段所必須經過的一個階段必須性工作。 投標單位不經過準備階段或做好準備工作，不但無法進入投標階段，即使盲目轉 向投標階段
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淺談施工投標報價技巧 摘要 :編制投標書是投標工作的主要內容。一般業主出售標書以 后，會很快召開由投標單位參加的標前會并組織現場考查，以解答 投標單位對標書及施工現場的疑問。所以，投標單位在購買標書后 要抓緊時間認真閱讀、反復研究招標文件，列出需要業主解答的問 題清單和需要在工地現場調查了解的項目清單。 關鍵詞：施工 投標書 報價 技巧 一、投標書的選擇 作標要有靈活性，提高中標率；太多了，在限定時間內，標書 編制任務重，編標人員精力分散，影響標書編寫質量而降低中標率， 同時還加大了購買、編制標書的費用開支。一般報投 3～5個標段 較為適當。在選擇工程標段位置方面，一是所選標段工程施工內容 要與本單位施工強項相吻合；二是要做到標段大小兼顧，施工難易 兼顧，有條件的話，可以到工地現場查看后再做決定；三是要注意 避開實力較強的競爭對手。 二、投標書的編制 編制投標書是投標工作的主要內容。一般業
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