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【培訓】策劃入門培訓 序 言 今天，給同事們講解房地產策劃。第一，但策劃是沒有固定的思路，可 變的情形實在太多，唯有靠個人平日累積的體會及吸取市場的資訊，活 學活用。因此通過與進展商 /同事 /部門的交流、 個案研究、實際體會的過 程等，才是我們以后學習的要緊渠道。 此培訓打算分九部分： 一、策劃是什么 二、一樣策劃流程 三、策劃報告的內容及分類 四、銷售工具種類 五、活動 六、廣告 七、營銷策劃常見的失敗因素 八、房地產開發項目運作程序（投資商） 一、什么是策劃 先舉幾個例子： “見事不疑，疑事不為，詳慮而后行” (孔子 ) “運籌帷幄之中，決勝千里之外。 ”(孫子兵法·公孫丑上 ) “條條大路通羅馬，最近的路只有一條，策劃確實是查找這條路。 ” （王志綱大師） “策劃是一種程序， 在本質上是一種運用腦力的理性行為。 ” （美 國哈佛企業治理叢書） 以上所舉的例子能夠講是古今中外有關
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策劃新人培訓 序 言 今天，給同事們講解房地產策劃。首先，但策劃是沒有固定的思路，可變的情況實 在太多，唯有靠個人平日累積的經驗及吸收市場的資訊，活學活用。所以通過與發 展商 /同事 /部門的交流、個案研究、實際經驗的過程等，才是我們以后學習的主要 渠道。 此培訓計劃分九部分： 一、策劃是什么 二、一般策劃流程 三、策劃報告的內容及分類 四、銷售工具種類 五、活動 六、廣告 七、營銷策劃常見的失敗因素 八、房地產開發項目運作程序（投資商） 一、什么是策劃 （1）策劃從字面上看：“策”是計策，劃：是規劃，籌劃等。，《孫子兵法》中： 夫戰而廟算勝者，得算多也；多算勝，少算不勝，??”提出廟算概念：廟算：廟： 指古時戰前君主在宗廟里舉行儀式 ,商討作戰計劃。其大意是，開戰之前就預計到勝 利的是因為籌劃周密，得勝的條件多。條件充分、算計周密的，就能取勝。這里強 調的是事前的計劃和運籌帷幄。按道理來
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