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更新時間:2025.05.10
“雷士照明”最新營銷計劃書

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雷士照明營銷規劃書 一、燈具渠道總體分析 1、燈具市場 許多有實力的、老牌的經銷商就散落在燈具市場,這些老行家們大多是把門店當做一個窗口,而將主要 的精力都放在接攬工程上,因此,由這些網點而發散出來的分銷渠道幾乎壟斷了上海中低端工程。 2、工程渠道 照明行業從產品上來看即包括快速消費品,也包括工業品,從終端用戶上可分為民品和工程品。而快速消費品與工業品的渠道 有所不同,因此照明行業的渠道也就較雜且廣,有批發渠道、替換渠道、零售渠道、 工程渠道、 OEM渠道等等 .工程渠道走量大,利潤較高。但是工程渠道對燈具中間商的實力要求也很高,其中最主要的一條要求 就是其資本實力,由于大多數燈具生產商要求現款現貨,而工程上卻要壓款,這就需要中間商墊款,且工程上的回款十分艱難, 因此一般的能夠做起工程的中間商也就較少;其次是對中間商人脈攻關實力的要求,由于工程渠道環節繁多,除了廠家和經銷 商以外,還有甲方

“雷士照明”最新營銷計劃書(20201029122639)

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雷士照明營銷規劃書 一、燈具渠道總體分析 1、燈具市場 許多有實力的、老牌的經銷商就散落在燈具市場,這些老行家們大多是把門店當做一個窗口,而將主要 的精力都放在接攬工程上,因此,由這些網點而發散出來的分銷渠道幾乎壟斷了上海中低端工程。 2、工程渠道 照明行業從產品上來看即包括快速消費品,也包括工業品,從終端用戶上可分為民品和工程品。而快速消費品與工業品的渠道 有所不同,因此照明行業的渠道也就較雜且廣,有批發渠道、替換渠道、零售渠道、 工程渠道、 OEM渠道等等 .工程渠道走量大,利潤較高。但是工程渠道對燈具中間商的實力要求也很高,其中最主要的一條要求 就是其資本實力,由于大多數燈具生產商要求現款現貨,而工程上卻要壓款,這就需要中間商墊款,且工程上的回款十分艱難, 因此一般的能夠做起工程的中間商也就較少;其次是對中間商人脈攻關實力的要求,由于工程渠道環節繁多,除了廠家和經銷 商以外,還有甲方

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