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項 目 計 劃 書 項目名稱: 綠色照明 2013年 1月 第 1 頁 第一部分 公司基本情況 1.公司信息 公司名稱: 成立時間: 注冊資本: 注冊地點: 公司性質為: 有限責任公司 2.目前公司內部部門設置及人員 3.主營業務 公司自成立以來,主要投入精力于 LED 驅動電源的設計和研發、 LED 燈具 新產品開發,同時承接戶外照明和景觀工程。 公司盡快將系列產品推向市場,以商業照明和民用照明為主打市場,我們 產品在產業鏈中定位為 LED 應用環節,因此決定了我們必須面對和服務于終端 消費市場和終端用戶。立足國內市場,通過 3年的時間,建立良好的營銷渠道 和服務體系,將公司打造成中國 LED 照明產能大戶。 董事長 1人 總經理 1 人 研發部 5 人 品質部 4 人 PMC 4 人 市場營銷部 20 人 售 后 服 務 部 10人 財務部 2人 生產部 100 人 第 2 頁 第二
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一、渠道方案設計的目標 通過對博根斯戶外產品的渠道方案設計, 使博根斯公司生產經營 的戶外產品或服務順利地被使用或消費, 具體的任務是把商品從生產 商那里轉移到消費者或用戶手中,使消費者或用戶能在適當的時間、 適當的地點買到能滿足自己需求的商品。 所以,本企業在將戶外產品 推向市場時,應主要以開拓市場、提高產品在同類產品中的知名度、 增加消費者對本產品的認知度、忠誠度,最終實現企業利潤最大化。 1.重要因素分析 產品的特性 該企業開發出來的戶外產品是有其優越性的,表現在幾 個方面:第一,企業的研發能力較強,使得產品將有很強的生命力; 第二,產品的品質和功能性等要素都符合消費者的需求;第三,該產 品是新開發出來的戶外產品市場, 消費者會有新鮮感。 同時產品屬于 戶外類型市場,這就要求渠道需要一定的長度和寬度來保證產品的覆 蓋面。 企業自身因素 由于博根斯( Bergans)是北歐的戶外用品的