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設計師工作室如何運營 老婆是家裝設計師， 前段時間跟我講： “你好歹是個策劃公司， 而且還是個專做中小企業策 劃的。現在我想自己做事業，但我沒什么錢，就我一個人，也算中小企業吧，你幫我策劃策 劃吧”。面對如此艱巨的任務和承擔著不可推卸的責任感以及老婆對我們公司策劃中小企業 能力的認同，我除了夜不能寐之外，就是充滿了挑戰的激 . 情。 分析篇——站在行業的高度看透競爭模式 老婆想做自己的事業，成立了一個工作室，面臨的現狀是“一窮二白”，連錢都沒有！ 不能 用常規的手法去操作， 這樣的狀況也沒有什么好的操作手法去借鑒。 我就跟她說： 像你這樣 的中小企業的情況， 不在少數。 你要考慮最關鍵的地方在于建立你的競爭模式， 也就是說你 是怎么樣賺錢的。 你跳出表面的細節， 站在行業的高度來看一下家裝行業都在怎么賺錢。 最典型的就是家裝公 司，無論是半包工程還是全包工程的方式， 實質上就是賺取工程中材
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一、 設計師談單三步曲 設計師在與客戶洽談過程中，除了會談理念外，還會講講細節。在這里舉個例子： 今天中午 剛談了萬科城別墅的一個單。 我所在的公司旁邊有很多的同行裝飾公司， 客戶的比較時間很 短暫，那么如何在很短的時間內打動客戶呢？與客戶談的內容有些技巧。 二、 1、客戶沒有帶平面圖，如何談單？ 當客戶沒有帶平面圖時， 我們很多的設計師就會對客戶有一個敵對情緒， 會認為客戶沒有誠 意。其實我認為，當客戶沒有平面圖的時候是最考驗設計師水平的時候。這種情況下， 設計 師可與客戶談些概念上的東西。 我覺得，當沒有平面圖的時候更能夠開放自己的思維。 比如： 可以談一些對生活的理想、 談談材料、 談一些裝飾上的風格。 把它作為一種引導客戶進入你 的設計空間的一種方式。 當你把裝飾說得很生動的時候， 假若客戶又沒帶平面圖， 那么他就 會有一種遐想。 他有遐想的時候，就會進入一個虛幻空間。這時， 設計
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