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房地產企業間的競爭越來越激烈,在同一區域內對潛在購房客戶的分析深度和掌握程度的高低成為房地產企業在營銷推廣成功與否的重要環節,也影響到房地產企業銷售情況和資金回籠速度。文章通過對相關消費者行為在房地產領域的相關研究,并結合自身的從業經驗,建立住宅商品房潛在購房客戶購房行為一般模型,并依據此模型站在房地產開發企業的視角提出一些建議,意在為房地產企業在營銷推廣過程中提供客戶分析的理論框架和參考依據。
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通過在相關網站搜集到的數據,選取影響商品住宅價格的三個主要因素,分別為居民消費價格指數、公共預算收入、房地產開發投資額；為了建立各因素與商品住宅價格之間的關系模型,首先,利用因子分析將影響因素進行降維,變成兩個因子,其次,利用Matlab曲線擬合得出商品住宅價格與兩個因子之間的二元非線性函數模型。
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