中國·紡織匯是集多種第三方服務(wù)于一身的紡織流行面料博覽、展示、采樣中心，是紡織品市場的一種創(chuàng)新服務(wù)業(yè)態(tài)，是為紡織面料供需雙方提供專業(yè)化、系統(tǒng)化、低成本、高效率營銷服務(wù)的新平臺。

中國·紡織匯旗艦店——柯橋館坐落于全球最大的紡織品交易市場——紹興柯橋國際輕紡城輕紡貿(mào)易中心。擁有現(xiàn)代化的場館硬件設(shè)施和濃郁的紡織文化氣息。5萬平方米的展示面積，可容納5000個展示單位、1000000個產(chǎn)品展位常年布展。

創(chuàng)新是知識經(jīng)濟(jì)的靈魂，是經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的原動力。進(jìn)入后工業(yè)時代，我們不僅需要產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，更要注重商業(yè)模式創(chuàng)新。肯德基、麥當(dāng)勞可以憑借一張小小的快餐配方紅遍全球，沃爾瑪、麥德龍憑借經(jīng)營管理模式的創(chuàng)新創(chuàng)造了驚人的商業(yè)奇跡，不用做一件家用電器的國美、蘇寧盈利能力超過了國內(nèi)任何一家家電企業(yè)。商業(yè)模式創(chuàng)新的財富效應(yīng)正在一次又一次地突破人們的想象極限。

我國是紡織服裝產(chǎn)業(yè)大國，卻不是紡織服裝產(chǎn)業(yè)強(qiáng)國，產(chǎn)能居世界第一，產(chǎn)業(yè)盈利能力卻普遍不強(qiáng)。究其原因，固然因為產(chǎn)品、技術(shù)、設(shè)備的創(chuàng)新能力差距較大，在高端產(chǎn)品的設(shè)計、研發(fā)、加工以及先進(jìn)工藝技術(shù)裝備的發(fā)展上落后于發(fā)達(dá)國家，但同時也因為現(xiàn)有的市場和營銷體系還很不完善。一個突出的現(xiàn)象是，對于面料生產(chǎn)和加工企業(yè)而言，往往有了好的產(chǎn)品卻難以找到用戶，而與此同時卻有不少成衣和家紡企業(yè)不知向何處問尋符合自己需要的面料產(chǎn)品。

紡織服裝產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展歸根結(jié)底要靠市場的帶動和激勵，而第三方服務(wù)則是促進(jìn)市場流通的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。目前，我國紡織布料市場的營銷模式基本上還停留在改革開放初期的狀態(tài)，參加紡交會、在專業(yè)市場設(shè)點、利用媒體廣告是絕大部分企業(yè)的主要促銷套路，有些甚至還在沿用銷售人員上門推銷的傳統(tǒng)手段。這些方式都存在著很大的局限性和不足之處，如同在茫茫人海中期待邂逅偶遇一樣，其突出的通病是投入大、效果差、針對性不強(qiáng)、效率低下。

發(fā)現(xiàn)問題、解決問題就是發(fā)現(xiàn)商機(jī)、抓住商機(jī)。中國·紡織匯的創(chuàng)業(yè)宗旨，就是要力求紡織面料供需雙方搭建一座直接、便捷的溝通橋梁， 提供一整套專業(yè)、高效的第三方服務(wù)，讓產(chǎn)品信息不再閉塞、雜亂，讓市場走向不再難以捉摸，讓市場商機(jī)不再輕易錯失。

具有項目簡介，八年前就已經(jīng)開發(fā)始致力于紡織品交易新型商業(yè)模式的研究和探索。2010年，正式組建了由國內(nèi)著名紡織服裝上市企業(yè)高管、海外留學(xué)歸國人員組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，完成了中國·紡織匯商業(yè)模式的整體構(gòu)架設(shè)計及其可行性研究。2010年4月，中國·紡織匯集團(tuán)股份有限公司在香港注冊成立。目前，中國·紡織匯國內(nèi)首家分館——柯橋館的籌建工作已接近就緒，計劃于2010年11月開館營業(yè)。

1、業(yè)態(tài)特點

中國·紡織匯是集多種第三方服務(wù)優(yōu)勢于一身的紡織面料博覽交易模式，是紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈的高端業(yè)態(tài)。其特點主要表現(xiàn)在以下五個方面：

⑴集中布展——一站式采購博覽中心

采用碼樣、掛樣、卡樣、企業(yè)標(biāo)識等展示方式，力求在有限的空間內(nèi)容納最多的產(chǎn)品實物和企業(yè)信息。

根據(jù)供展方提供的實物樣品，進(jìn)行細(xì)分、歸類、集中展示，使同類產(chǎn)品的質(zhì)量和價格對比一目了然。

⑵專業(yè)推介——成套的高端服務(wù)

通過常規(guī)展、對口展、特色展、多城市聯(lián)展、循環(huán)。

與服裝設(shè)計師協(xié)會、行業(yè)協(xié)會、相關(guān)媒體和大型展會建立長期合作關(guān)系，以中國·紡織匯的名義組織或集中代理參與各類大型宣傳、推介、評比、論壇活動。

運(yùn)用多種手段發(fā)布國際面料流行時尚信息，指導(dǎo)參展企業(yè)針對季節(jié)變換與流行趨勢及時進(jìn)

⑶連鎖經(jīng)營——市場資源的充分整合

中國·紡織匯以統(tǒng)一的形象和管理，按照連鎖經(jīng)營的模式廣泛建立城市分館，通過充分整合中國·紡織匯的戰(zhàn)略資源和紡織服裝產(chǎn)區(qū)的地域資源，發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)，建立館業(yè)集團(tuán)，擴(kuò)大發(fā)展空間，拓展業(yè)態(tài)規(guī)模，統(tǒng)籌區(qū)域優(yōu)勢，推進(jìn)巡展、聯(lián)展、主題展、差別展，打造多層次、廣覆蓋、大聯(lián)動的博覽會展業(yè)全新形態(tài)。

⑷電子商務(wù)——實物平臺的網(wǎng)絡(luò)延伸

建立“中國·紡織匯”門戶網(wǎng)站，高水平打造“中國·紡織匯”虛擬館，大力發(fā)展各類網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)、B2B網(wǎng)上電子交易，通過實物平臺與網(wǎng)絡(luò)平臺的完美集成，為市場對接提供最佳的解決方案。

⑸多元展示——文化內(nèi)涵的深度挖掘

中國·紡織匯不僅是產(chǎn)品和企業(yè)的展示平臺，同時也是產(chǎn)業(yè)歷史與文化的展示平臺。中國·紡織匯以圖片、視頻、史料、實物等多種形式，深度挖掘和展現(xiàn)紡織服裝產(chǎn)業(yè)的歷史沿革及其人文、地域元素；以文化沙龍的形式，匯聚行業(yè)精英、探討文化精神、激發(fā)觀念創(chuàng)新、引領(lǐng)時尚潮流。這里是交易、博覽、歷史、文化的交融，是批判、創(chuàng)新、觀點、思潮的重要發(fā)源。

2、紡織匯的運(yùn)作體系和程序

引領(lǐng)展示分類推廣對接反饋更新

引領(lǐng)： 紡織匯運(yùn)用多種手段將國際面料流行時尚信息，特別是色彩、色調(diào)、圖案、肌理、格調(diào)、功能、概念等流行要素傳遞給紡織印染及后整理企業(yè)，有方向性地招領(lǐng)供展企業(yè)。根據(jù)參展企業(yè)的特長，有針對性的提出建議和要求，使入展產(chǎn)品與國際流行趨勢同步。

展示： 面料供展廠商提供碼樣、掛樣、卡樣、企業(yè)標(biāo)識（廣告牌）、名片、分類卡片（面料規(guī)格、成份、價格等內(nèi)容的信息載體）。掛樣以供展商為單位在主展區(qū)布展；碼樣按質(zhì)地分類，以品種為單位在碼樣區(qū)布展；卡樣按紡織、染色及后整理等分類，在小樣區(qū)布展。掛樣不能開剪和挪移，碼樣按樣布標(biāo)價收費(fèi)剪樣，卡樣每張收費(fèi)2元。

分類： 紡織匯根據(jù)供展廠商提供的產(chǎn)品，按面料成份（棉、麻、毛、絲、化纖、特種纖維等）、織造方式（梭織、針織、色織、無紡等）、加工方法（染色、印花、整理等）、后處理方式（涂層、壓延、燙金、繡花、絎縫、軋縐等）及其他進(jìn)行詳細(xì)分類，并編號入程。確保每個品種查尋有序清楚，并且全部寫進(jìn)產(chǎn)品目錄上網(wǎng)公布推介。

推廣： 紡織匯對當(dāng)年國內(nèi)服裝生產(chǎn)企業(yè)名錄進(jìn)行分類，按照各企業(yè)產(chǎn)品特征與供展布料對號入座，采取有效手段開展溝通推介。

對接： 當(dāng)服裝設(shè)計師、面料采購商有參展采樣的愿望后，紡織匯通過常規(guī)展（天天開館迎客）、對口展、特色展、多城市聯(lián)展、循環(huán)展等豐富多樣的形式，邀請供需雙方見面，進(jìn)行有效對接。在供展方未到館的情況下，紡織匯技術(shù)人員會為采購商提供全程參謀服務(wù)。

反饋： 紡織匯通過館服人員、留言板、電話、傳真、快遞、郵件、網(wǎng)聊等形式，將需求方的意見隔日反饋給供展廠商，通過有效需求來提升有效供給，從而進(jìn)一步引領(lǐng)推動市場發(fā)展。

更新： 紡織匯會對生產(chǎn)企業(yè)的創(chuàng)新款面料進(jìn)行即時更新，同時也根據(jù)季節(jié)的變換及時與企業(yè)聯(lián)動，確保展示面料與時尚流行同步。

3、紡織匯五大服務(wù)功能：

一、展會功能：常年365天開館展示；卡樣、掛樣、碼樣三樣同展，流行面料區(qū)、特色面料區(qū)、現(xiàn)貨面料區(qū)、VIP展示區(qū)、分類展示區(qū)、綜合展示區(qū)，分類清晰，一目了然，隨時更新。

二、店鋪功能：一個廠家一個展示專位，企業(yè)信息，全面準(zhǔn)確，無需派員，客服專員到位。既坐店等客又主動請客。

三、網(wǎng)絡(luò)功能：中國·紡織匯是國內(nèi)唯一專注于面料營銷服務(wù)的門戶網(wǎng)站，是面料館實物平臺的虛擬平臺，為入館企業(yè)提供全方位的網(wǎng)絡(luò)推廣、對接、營銷。

四、活動功能：流行趨勢發(fā)布會、特色面料專題展會、紡織服裝高峰論壇、買家見面會等，為您提供更專業(yè)、更全面的推廣、更高效的新型營銷。

五、廣告功能：紡織匯的全球發(fā)展計劃，連鎖模式，為您在國內(nèi)各大專業(yè)市場、大中型展會，國際專業(yè)市場進(jìn)行更有效和廣泛的宣傳，給您帶來無限商機(jī)。

4、紡織匯服務(wù)特色：

⑴ 時尚流行引領(lǐng)

紡織匯設(shè)立由流行趨勢專家、著名服裝設(shè)計師和面料工程師組成的流行資訊工作室，隨時關(guān)注并研究國際國內(nèi)紡織面料流行趨勢的變化，定期發(fā)布流行趨勢解析報告，并且與紡織匯的VIP面料采購商中的品牌服裝設(shè)計部經(jīng)理保持合作關(guān)系，及時將他們的需求信息傳達(dá)給面料生產(chǎn)廠商，在展館中心區(qū)開設(shè)流行趨勢特色面料展示板塊，指導(dǎo)參展企業(yè)針對季節(jié)交換及時進(jìn)行展品更新。以色彩、色調(diào)、圖案、肌理、格調(diào)、功能、概念為重點，全方位引領(lǐng)產(chǎn)品發(fā)展，提供權(quán)威的市場風(fēng)向標(biāo)。

⑵ 分級會員制服務(wù)體系

紡織匯針對供應(yīng)商與采購商二大群體的不同層次需求，建立了相應(yīng)的分級會員制服務(wù)體系，分別以普通、正式、VIP三種形式提供有效服務(wù)，較好地滿足眾多供需企業(yè)的布展與采樣要求。

⑶ 數(shù)據(jù)庫與條碼管理

紡織匯通過權(quán)威渠道有償獲得中國紡織面料和服裝相關(guān)企業(yè)資訊，對40多萬家供需廠商的有效資料進(jìn)行分類整理，分別建立了采購商數(shù)據(jù)庫和供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫。同時對不斷入館的各類面料樣布全部登記建檔、編碼入庫、條碼上架、確保檢索便捷，清晰無誤。

⑷ 專業(yè)推介

通過常規(guī)展、對口展、特色展等形式，邀請供需雙方見面，為采購商提供全程專業(yè)咨詢服務(wù)，有效、高效地促成供需雙方的及時、深度對接。

與服裝設(shè)計師協(xié)會、行業(yè)協(xié)會、相關(guān)媒體和大型會建立長期合作關(guān)系，以中國紡織匯名義組織或集中代理參與各類大型宣傳、推介、評比、論壇活動。

⑸ 聯(lián)展服務(wù)

中國·紡織匯國內(nèi)主要紡織面料中心市場建立連鎖館。分別在紹興柯橋輕紡城、廣州中大市場、武漢漢正街、吳江盛澤東方絲綢市場、湖州紡織城、上海等地定點開展聯(lián)展巡展活動，打造多層次、廣覆蓋、大聯(lián)動的全新博覽展示服務(wù)。

⑹ 現(xiàn)貨營銷服務(wù)

A 流行面料現(xiàn)貨專欄

紡織匯組織符合當(dāng)年流行色趨勢的現(xiàn)貨樣布進(jìn)行成卷展示，為品牌服裝設(shè)計師樣衣制作、外貿(mào)訂單產(chǎn)前樣衣出樣，以及一些小批量快反應(yīng)的品牌服裝的用布需要提供服務(wù)。

B 庫存面料

紡織匯針對庫存面料，設(shè)立了推介專欄，既為面料生產(chǎn)商提供了一條營銷通道，也為現(xiàn)貨需求商提供了廉價現(xiàn)貨選購的平臺，是雙贏的商機(jī)。

⑺ 系統(tǒng)管理

紡織匯提供的服務(wù)內(nèi)容將幫助企業(yè)建立和完善五大系統(tǒng)管理：樣布管理系統(tǒng)、庫存面料促銷系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)、產(chǎn)品推廣宣傳系統(tǒng)、市場調(diào)查系統(tǒng)。

⑴ 利：

1、中國紡織匯由香港公司重金打造，有著雄厚的資金實力。

2、地處全球最大的紡織品交易市場——柯橋國際輕紡城，地理位置得天獨(dú)厚，區(qū)域優(yōu)勢明顯。

3、紡織匯將是國內(nèi)唯一一家集聚紡織原料到成品一條龍展示的平臺。

4、紡織匯與國內(nèi)大型品牌服裝公司，設(shè)計師群體良好的合作。

5、紡織市場需要一個更公開、公平、信息暢通的平臺。

6、傳統(tǒng)的營銷模式費(fèi)時、費(fèi)力、效率低下，呼喚新市場形態(tài)交易模式的出現(xiàn)。

7、紹興輕紡城的市場影響，強(qiáng)大的采購流。

8、柯橋館的超大展廳，紡織企業(yè)規(guī)模效應(yīng)的市場影響。

9、柯橋本地的中小型生產(chǎn)企業(yè)集中，貿(mào)易公司鱗次櫛比（作為采購商來宣傳）

10、杭甬高速出口便捷的交通條件。

11、冠南集團(tuán)本地的良好口碑。

12、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊集聚廣東、江蘇、浙江的行業(yè)人士，有良好資源。

⑵ 弊：

1、國內(nèi)同業(yè)態(tài)的入館門檻過低，市場有不良影響。

2、柯橋國家面料館，國際采購中心免費(fèi)兩年的招商政策。

3、輕紡城有很多閑置市場，門面收費(fèi)不高。

4、輕紡貿(mào)易中心作為一個新興市場影響力不夠。

5、我館位置相比輕紡城市場的不利條件，不方便客戶上門采購。

6、外地市場對柯橋市場的傳統(tǒng)認(rèn)識，柯橋市場整體偏低的定位。

7、老市場對我新興市場的影響。

8、業(yè)內(nèi)對面料館業(yè)態(tài)認(rèn)識不夠，接受程度不高。

9、沒有成功的運(yùn)營模式可借鑒。

1、打造一個國際連鎖品牌。連鎖模式在各行各業(yè)開展地如火如荼，餐飲、旅店、家具、服飾都有新興品牌迅速崛起。整合紡織資源，升級服務(wù)效率，打造一個紡織行業(yè)的連鎖品牌正當(dāng)其時。

中國紡織匯國際目標(biāo)分布圖

俄羅斯

在國內(nèi)最大的兩大專業(yè)市場紹興和廣州開設(shè)我們的直營館，在國際紡織資源地計劃開設(shè)3-5家連鎖館。用3-5年的時間，在國內(nèi)通過直營、加盟、合作等形式迅速地拓展我們的連鎖館，形成15家以上的規(guī)模。打造一個在全球紡織業(yè)界叫得響的市場品牌——“中國·紡織匯”

2、打造一個全球最大的電子商務(wù)平臺，這也會是我們最重要的一個品牌。我們所說的最大是我們實物與虛擬平臺結(jié)合的全球最大的紡織平臺。

國內(nèi)，特別是上海這兩年誕生了很多紡織電子商務(wù)平臺，國外專家也頻頻考察中國市場，一致認(rèn)為紡織的電子商務(wù)是未來發(fā)展最重要的一個方向。而困擾他們的最大問題是沒有一個配套的實物展示平臺。我們紡織匯的出現(xiàn)將填補(bǔ)這一空白，讓紡織品的電子商務(wù)不再是夢。

3、打造一個全新的服務(wù)品牌。

追根究底，我們是第三方服務(wù)商，如同金融網(wǎng)點，家電連鎖等各種連鎖模式，我們一定要有自己的服務(wù)產(chǎn)品，提供更全面、高效、高回報的服務(wù)，打造一個紡織業(yè)的服務(wù)品牌。

“中國·紡織匯”項目可謂是：應(yīng)運(yùn)而生，順勢而為，他順應(yīng)了國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展時勢，找準(zhǔn)了項目實施區(qū)域地利，凝聚了優(yōu)勢人脈資源，搶抓了紡織市場創(chuàng)新業(yè)態(tài)的先機(jī)。中國·紡織匯的出現(xiàn)必將為紡織面料供需雙方創(chuàng)造低成本、高效益的系統(tǒng)化創(chuàng)新商機(jī)，項目本身不僅具有以小博大的經(jīng)濟(jì)效益，而且能為紡織產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展發(fā)揮巨大的推動作用，具有良好的社會效益。2100433B

中國機(jī)具紡織起源于五千年前新石器時期的紡輪和腰機(jī)。西周時期具有傳統(tǒng)性能的簡單繅車、紡車、織古式紡織機(jī)相繼出現(xiàn)，漢代廣泛使用提花機(jī)、斜織機(jī)，唐以后中國紡織機(jī)日趨完善，大大促進(jìn)了紡織業(yè)的發(fā)展。

紡織原料多樣化

古今紡織工藝流程發(fā)展都是因應(yīng)紡織原料而設(shè)計的，因此，原料在紡織技術(shù)中具有重要的地位。古代世界各國用于紡織的纖維均為天然纖維，一般是毛、麻、棉三種短纖維，如地中海地區(qū)以前用于紡織的纖維僅是羊毛和亞麻；印度半島地區(qū)以前則用棉花。古代中國除了使用這三種纖維外，還大量利用長纖維——蠶絲。

蠶絲在所有天然纖維中是最優(yōu)良、最長、最纖細(xì)的紡織纖維，可以織制各種復(fù)雜的花紋提花織物。絲纖維的廣泛利用，大大地促進(jìn)了中國古代紡織工藝和紡織機(jī)的進(jìn)步，從而使絲織生產(chǎn)技術(shù)成為中國古代最具特色和代表性的紡織技術(shù)。

一是房地產(chǎn)開發(fā)。核心企業(yè)匯通國基房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司，（原青海匯通房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司，2008年4月更名為匯通國基房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司）。注冊資本壹億元，房地產(chǎn)開發(fā)壹級資質(zhì)，下轄北京、西安、銷售三個分公司和青海元隆、西寧能源、西寧杰森、西寧通匯四個具有獨(dú)立法人資格的房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。

二是建筑安裝工程施工。核心企業(yè)青海省建工集團(tuán)，2006年5月在原青海匯通建筑安裝工程有限公司的基礎(chǔ)上，增資擴(kuò)股更名為青海省建工（集團(tuán)）有限公司，注冊資本3.518億元，具有房屋建筑工程施工總承包壹級資質(zhì)；下轄三個工程施工項目部及水電安裝、裝飾裝修、材料銷售、機(jī)械設(shè)備租賃四個分公司；

三是匯通實業(yè)集團(tuán)。下轄青海匯通物業(yè)管理有限責(zé)任公司（物業(yè)管理二級資質(zhì)）、青海匯通建國旅游酒店有限公司（世界金鑰匙酒店聯(lián)盟會員）、緣江南大酒店三個企業(yè)。

匯通集團(tuán)成立近二十年以來，累計開發(fā)面積達(dá)500多萬平方米。企業(yè)一直遵循“建優(yōu)質(zhì)工程，創(chuàng)馳名品牌”的企業(yè)使命，堅持“匯聚人氣，誠通天下”的核心理念和“客戶至上，質(zhì)量第一，市場導(dǎo)向，務(wù)實求效”的企業(yè)宗旨，大力弘揚(yáng)“團(tuán)結(jié)、拼搏、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，著力營造“以人為本，和諧奮進(jìn)”的企業(yè)文化，本著團(tuán)結(jié)一心辦企業(yè)、聚精會神搞開發(fā)的主導(dǎo)思想，使企業(yè)走上了穩(wěn)定、健康、快速發(fā)展的軌道。先后在青海省內(nèi)開發(fā)建成“青海省郵政指揮中心”、“青海省移動通訊公司營業(yè)樓”、“建國酒店”等十多項大、中型工程“玉樹新村”、“黃南小區(qū)”、“匯通家園”、“匯通商業(yè)廣場”、“鳳凰城”、 “錦繡江南”、“ 海東花園” 、“健康二號二期”、 “匯通能源國際住宅小區(qū)”等近二十個住宅小區(qū)。正在開發(fā)建設(shè) “鹽湖研究所改造住宅項目”、“匯通太古城”、“匯通西江月”三大項目。

古代世界各國用于紡織的纖維均為天然纖維，一般是毛、麻、棉)三種短纖維，如地中海地區(qū)以前用于紡織的纖維僅是羊毛和亞麻；印度半島地區(qū)以前則用棉花。古代中國除了使用這三種纖維外，還大量利用長纖維──蠶絲。

蠶絲在所有天然纖維中是最優(yōu)良、最長、最纖細(xì)的紡織纖維，可以織制各種復(fù)雜的花紋提花織物。絲纖維的廣泛利用，大大地促進(jìn)了中國古代紡織工藝和紡織機(jī)械的進(jìn)步，從而使絲織生產(chǎn)技術(shù)成為中國古代最具特色和代表性的紡織技術(shù)。2100433B