內容簡介

「酷炫」的表現法只是單方面自我滿足 實現計畫的關鍵在於「建立共識」 有好的設計力，更需要充分的提案力來爭取！ 一流建築師也有一套設計傳達的哲理， 收錄世界建築師事務所的國際競圖、公共建設標案、校園規劃、集合住宅建案、商業設施、私人住宅提案心法， 本書為建築設計提案必備的成功手冊， 對個人工作室到中大型設計事務所都有幫助。 本書集結15組活躍在日本第一線的一流建築師，詳盡介紹各自獨特的建築設計實務經驗，如何在建築設計過程中，集結與建案有直接、間接關係的業主、政府機關、民間企業主、社會團體、私人使用者等多元意見，整合眾多甚至互相衝突的需求與利益，視各種不同的情勢，使用合適的提案表達方式與話術技巧，滿足各方期待，將具有前瞻性的建築設計概念付諸實現。 本書將每一件優秀的建築設計作品背後的複雜利害關係、提案時運用到的各種透視圖、影像、模型、話術等工具，以及設計...(展開全部) 「酷炫」的表現法只是單方面自我滿足 實現計畫的關鍵在於「建立共識」 有好的設計力，更需要充分的提案力來爭取！ 一流建築師也有一套設計傳達的哲理， 收錄世界建築師事務所的國際競圖、公共建設標案、校園規劃、集合住宅建案、商業設施、私人住宅提案心法， 本書為建築設計提案必備的成功手冊， 對個人工作室到中大型設計事務所都有幫助。 本書集結15組活躍在日本第一線的一流建築師，詳盡介紹各自獨特的建築設計實務經驗，如何在建築設計過程中，集結與建案有直接、間接關係的業主、政府機關、民間企業主、社會團體、私人使用者等多元意見，整合眾多甚至互相衝突的需求與利益，視各種不同的情勢，使用合適的提案表達方式與話術技巧，滿足各方期待，將具有前瞻性的建築設計概念付諸實現。 本書將每一件優秀的建築設計作品背後的複雜利害關係、提案時運用到的各種透視圖、影像、模型、話術等工具，以及設計師與業主或空間使用者在溝通上的接球遊戲過程，有如說故事般地完整介紹，並以圖表、照片詳細表達。 例如，日本建築師隈研吾在長岡市市議會「AORE」的設計過程中，與議長多次溝通，並讓市民參與設計過程，最後將原本希望在頂樓的議會移轉到一樓廣場，一反過去市議會給予市民距離感的意象，讓議會質詢過程坦然公開於市民，成為親民的建築空間。SALHAUS建築設計團隊，在設計鶴川集合住宅初期，因為從業主方面得知的需求訊息不足，因此藉由提出兩個方案的方式，與業主與相關單位深度對談，抽絲剝繭找到需求的核心，最終將兩案融合，設計出符合期待的建築作品。東利惠建築師在面對東日本大震災時，為了迅速回應震災災區復興重建案的需求，以時效為優先考量，將原本大量的設計內容濃縮成容易溝通的簡圖，與業主迅速討論過程中立即調整，在既定的時程中如期完成。K&H建築團隊則認為在提案時，必需在圖面以及模型上具體地展現使用方式，例如傢俱的配置，才能讓業主會深刻體會空間與未來使用上的關係。日建設計的大谷弘明建築師，在京都麗思卡爾頓酒店The Ritz-Carlton, Kyoto中，堅持在設計中保有京都在地傳統文化的美意識，並認為設計提案時，有效地使用繪畫或音樂更勝語言表達。 守山久子/著，日經建築/編 守山久子（Hisako Moriyama） 1963年出生於日本東京都。1986年於早稻田大學理工學部建築學科畢業。歷經建設公司、日經BP社日經Architecture、日經Design等編輯部工作，於2003年獨立成為個人工作者。著作包括「一生役立つ 設計事務所の育て方」（日經BP社、2012年）、「バルミューダ　奇跡のデザイン経営」（日經BP社共同著作、2015年）等。 石雪倫 建築從業者，喜歡翻譯分享。2100433B

與本土化策略相對，許多學者與執行者認為營銷策略以全球標準化可以獲得重大的利益。事實上，部分人士建議采取極端的策略：以相同價格在同樣的通路提供相同的產品，并以相同的銷售與促銷計劃在全球支援這些商品。國際產品的標準化策略是指企業向全世界不同國家或地區的所有市場都提供相同的產品。而實施產品標準化策略的前提是市場全球化。

過去的研究顯示在其他情況相同時，企業通常會選擇標準化。對此課題的研究，大多支持在外國市場的營銷策略進行部分或全部標準化。舉例而言，品牌名稱、產品特征以及包裝的標準化程度可能極高。跨國企業在發展中國家銷售的商品有超過一半是來自于母公司所在的市場。在樣本中，6l個子公司銷售的2200種商品中有1200種是在美國或英國中發展出來的。也正因為此，標準化被稱為技術創新體系的軸心。

網絡信息檢索策略設計應遵循快、準、全及低成本的原則，以實現檢索策略最優化。所謂快、準、全，是指設計出來的檢索策略能夠快速、準確、全面地從網上檢索到所需要的信息;低成本則是指以最低的費用獲取所需的信息。由于檢索網上信息要付通訊費，有些數據庫還要付數據庫使用費，因而降低信息成本對消費能力較弱的我國用戶有比較重要的意義。

主題分析

明確檢索需求后，就要對用戶課題的具體內容作主題分析，這是正確選用檢索詞和邏輯算符的的關鍵，它將決定檢索策略的質量并影響檢索效果。

主題分析就是對用戶的課題進行主題概念的分析，并用一定的概念詞來表達這些主題內容，同時明確概念與概念之間的邏輯關系。主題分析必須注意：

（1）概念的表達要確切。抓住課題的實質性內容，分析出課題中有幾個概念組面。

（2）找出核心的概念組面，排除掉無關概念組面，包括意義不大的概念和重復概念。用戶有時會認為選取的概念組面越多，邏輯組配越細致，檢索結果的針對性越強。事實上，過多過嚴的概念組配很可能導致大量的漏檢，甚至結果為零。因此有時需要簡化邏輯關系，減少概念組面，以提高檢索效果。

（3）找出隱含的重要概念。如"智力測試"，隱含著"能力測試"、"態度測試"、"創造力測試"等概念。數據庫的標引往往使用比較專指的詞，用戶對標引規則不甚了解，往往會列出比較抽象的概念，而忽略了較專指的概念

（4）明確概念組面之間的交叉關系，即明確是邏輯"與"、邏輯"或"還是邏輯"非"的關系。哪些概念可以用來擴大檢索范圍，哪些可以作為進一步縮小檢索范圍的主題詞。明確這些邏輯關系，有助于編制出正確的檢索式。

注意問題

如果對主題不熟悉，可采用關鍵性的文獻以確認檢索詞匯和厘清概念。宜避免選擇太廣泛或模糊的詞匯檢索，且可以儲存并重復使用相同的概念和檢索策略以節省檢索時間。檢索時除了利用選定的檢索詞匯進行檢索外，也可利用索引典、標題表或系統自動提供之相關詞進行檢索，以增加檢索結果。

選擇詞匯時，需注意「隱含性概念」和資料庫的關系。

總述

事實上，在構造檢索策略過程中，要涉及到許多方面的知識與技能。諸如，用戶對檢索課題的明確程度，對檢索課題的分析；對數據庫及其系統特性和功能的掌握；編制邏輯檢索式的技巧以及調整檢索策略的方法等方面都會影響用戶檢索的整體效果。因此，制定檢索策略是一種全面的知識與技能，也是一種經驗。掌握了這種技能和經驗，再通過廣泛實習，可以獲得比較好的檢索效果。

店鋪在實施降價銷售時，應根據自身所經營商品種類的不同、目標顧客的狀況，分別采取不同的價格調整策略。

1．商品降價的策略

一般來說，顧客對商品的降價通常會產生兩種截然不同的反應：

(1)感到商品價廉，禁不住價廉優惠的誘惑而產生強烈的購買動機；

(2)因價格下降而產生對商品質量的懷疑，從而抵制其購買欲望。為此，商品降價應著重考慮消費者的購買心理。

·降價次數宜少不宜多。商品降價的次數要盡量少，爭取一步到位。

·降價幅度應能引起顧客的注意。通常，商品降價幅度已10%~30%為宜。

·直接降價與間接降價策略靈活應用。

直接降價：直接降低某種商品售價的方法；直接降價顧客容易感覺到但也容易刺激競爭對手的相繼降價競銷。

間接降價：指維持原價格不動，只是采取增加折扣率或傭金等辦法來銷售商品的方法。間接降價有一定的隱蔽性，可以暫時避免因刺激競爭對手而導致的全方位的降價競銷；但由于沒有給用戶帶來直接的好處，可能難以達到應有的促銷目的。

2．商品提價的策略

·審掌握時機，適時提價

·審提價幅度不宜太大，速度不宜太快

·審宜被動提價，不宜主動提價

·宜間接提價，不宜直接提價

3．高中低檔商品的變價策略　·高檔商品變價策略

經營高檔商品的店鋪，其目標顧客群多是高收人階層或用作禮品饋贈，他們的消費心理一般是把價格作為自身社會地位或經濟地位的象征，關注的也是質量保證與地位顯示。因此，對于高檔商品的價格調整，尤其對于降價，要慎之又慎。

·中檔商品變價策略

中檔商品在多數店鋪的經營中都是主角，因此商家應花大力氣對其價格體系進行調整，以獲得最大的整體利潤。

·低檔商品變價策略

低檔商品的消費者對價格非常敏感，即使微小的價格下調也會刺激他們的購買欲望。同時，他們很容易受群體的暗示而購買一些認為實惠的商品。因此，商家對于其經營的低檔商品要經常有適當的打折銷售作為誘餌，配合賣場的布置和氣氛的營造，刺激顧客的購買欲望。2100433B