第一章商業地產開發的實戰基礎知識001

第一節商業地產的基本概念與專業術語001

一、商業地產的概念與特征001

二、商業地產的8種分類形式002

三、商業地產開發與住宅地產開發的6個區別005

四、業態的概念與分類009

五、12種典型零售業態及特點011

六、有關零售業態形成規律的四種理論016

七、5種最具前景的商業地產業態017

八、業種的概念與分類017

九、品類的概念018

十、商圈的相關知識019

十一、商業地產產品的相關知識021

十二、商業地產的發展現狀023

十三、商業地產開發的專業術語025

第二節商業地產開發的基本概念035

一、商業地產開發的概念與特征035

二、商業地產開發的4個基本原則036

三、商業地產開發的4個特點037

四、商業地產開發的7個關鍵步驟039

五、商業地產開發的8個成功因素041

六、商業地產開發需要倚仗的專業機構042

七、商業地產開發的6個相關利益者044

八、5種常見的商業地產開發商類型045

九、商業地產開發商必備的5個基本條件046

十、商業地產開發企業的組織架構046

第三節8種常見商業地產開發類型的基礎知識048

一、有關購物中心的基礎知識048

二、有關商業街的基礎知識057

三、有關城市綜合體的基礎知識061

四、有關專業（批發）市場的基礎知識067

五、有關社區商業的基礎知識078

六、有關寫字樓的基礎知識084

七、有關酒店的基礎知識085

八、有關商務公寓的基礎知識087

第二章商業地產前期策劃與規劃設計的實戰專業知識090

第一節商業地產項目選址與土地獲取的實戰專業知識090

一、項目選址的4個關鍵因素090

二、土地價值分析的6項內容091

三、土地獲取的16個問題091

第二節商業地產市場調研分析的實戰專業知識095

一、商業地產市場調研的概念與特征095

二、商業地產市場調研與住宅地產市場調研的3個區別095

三、商業地產市場調研的必要性096

四、商業地產市場調研的分類研究097

五、商業地產市場調研的5種常見方法097

六、商業地產市場調研的7個步驟098

七、商業地產市場調研的6項內容099

八、商圈分析的相關知識101

九、商業地產市場調研的4種分析工具106

十、商業地產市場調研報告的內容116

第三節商業地產項目定位的實戰專業知識117

一、商業地產項目定位的概念與特征117

二、商業地產項目定位的重要性118

三、商業地產項目定位的12個原則118

四、商業地產項目功能定位的相關知識120

五、商業地產項目主題定位的相關知識121

六、商業地產項目業態定位的相關知識121

七、商業地產項目形象定位的相關知識122

八、商業地產項目規模定位的相關知識123

九、商業地產項目商圈定位的相關知識124

十、商業地產項目目標客戶群定位的相關知識124

十一、商業地產項目經營模式定位的相關知識126

十二、商業地產項目價格定位的相關知識127

十三、商業地產項目定位模型129

十四、商業地產項目定位的典型案例129

第四節商業地產業態規劃的實戰專業知識135

一、商業地產業態規劃的概念及其重要性135

二、商業地產業態規劃的9個基本原則135

三、3種不同區域商業中心的業態設置137

四、單體商業建筑的6種業態組合方式與特點138

五、不同地理位置購物中心業態配比140

六、城市綜合體業態組合的相關知識141

七、商業地產項目樓層業態規劃的8個原則142

八、商業地產業態選擇的3個常見問題與建議143

九、商業地產主力店業態規劃的相關知識143

十、商業地產業種規劃的相關知識145

十一、商業地產目標商家規劃確定的相關知識146

十二、商業地產業態規劃的典型案例147

第五節商業地產建筑規劃設計的實戰專業知識150

一、商業地產建筑規劃設計的基本概念150

二、商業地產建筑規劃設計與商業規劃的關系151

三、商業地產建筑規劃設計的3種流程152

四、商業地產建筑規劃設計的9個基本要求152

五、商業地產建筑規劃設計的4個方向性原則154

六、商業地產建筑規劃設計的8個商業原則155

七、商業地產建筑規劃設計的6個常見誤區155

八、商業地產內部空間布局的4種形式與特點156

九、商業地產內部空間規劃設計的8條法則157

十、商業步行街規劃設計的相關知識157

十一、商業地產人員動線設計的相關知識158

十二、商業地產垂直人員動線設計的相關知識159

十三、商業地產平面設計的相關知識161

十四、商業地產停車場設計的相關知識162

十五、商業地產中庭設計的相關知識163

十六、商業地產外立面及廣告位設計的相關知識166

十七、商業地產外環境及景觀設計的相關知識167

十八、商業地產裝飾設計的相關知識170

十九、商業地產商鋪分割設計的相關知識170

二十、商業地產配套設備設施設計的相關知識171

二十一、購物中心設計的相關知識178

二十二、商業街設計的相關知識180

二十三、社區商業設計的相關知識183

二十四、城市綜合體設計的相關知識184

二十五、商業地產規劃設計方案的政府審批185

第三章商業地產招商銷售與經營管理的實戰專業知識186

第一節商業地產招商的實戰專業知識186

一、商業地產招商的概念與特點186

二、商業地產招商的10個基本原則187

三、商業地產招商的意義188

四、商業地產常見的8種招商渠道及特點189

五、商業地產招商的基本流程190

六、商業地產招商的3個階段及其重點工作內容191

七、商業地產成功招商的5個工作要點192

八、4種典型商業業態的招商193

九、商業地產招商市場調研的目的與內容196

十、商業地產招商定位的目的與內容197

十一、商業地產招商產品建議的目的與內容198

十二、商業地產招商總策略制訂的12項內容198

十三、商業地產招商隊伍組建與管理的相關知識199

十四、商業地產招商推廣的相關知識203

十五、商業地產租金及招商優惠政策制訂的相關知識206

十六、商業地產招商談判的相關知識207

十七、商業地產招商合同的相關知識209

第二節商業地產銷售的實戰專業知識221

一、商業地產的3種銷售模式及其特點221

二、商業地產返租銷售的相關知識222

三、商業地產銷售的5個階段及其重點工作內容225

四、商業地產銷售的3類客戶群體226

五、商業地產銷售與住宅銷售點10個區別227

六、商業地產銷售點8個誤區227

七、商業地產銷售推廣的相關知識227

八、商業地產銷售價格制訂的相關知識230

九、商業地產銷售的10個策略232

十、商業地產銷售人員的基本業務流程234

十一、商業地產銷售人員的銷售技巧238

第三節商業地產經營管理的實戰專業知識245

一、商業地產經營管理的概念與特征245

二、商業地產的5種經營模式及特點246

三、商業地產經營管理的權益關系247

四、商業經營管理公司組建與管理的相關知識248

五、商業地產商戶服務管理的主要內容251

六、商業地產形象包裝和推廣管理的主要內容259

七、商業地產經營現場管理的主要內容260

八、商業地產物業工程管理的主要內容261

九、商業地產物業安全管理的主要內容262

十、商業地產物業環境管理的主要內容264 2100433B

本書全面詳細地講述了涉及商業地產行業最重要、最實用的實戰知識。第一章為商業地產開發的實戰基礎知識，主要講述商業地產的基本概念與專業術語、 商業地產開發的基本概念以及8種常見商業地產開發類型的基礎知識等內容。第二章為商業地產前期策劃與規劃設計的實戰專業知識，主要講述商業地產項目選址與土地獲取、商業地產市場調研分析、商業地產項目定位、商業地產業態規劃以及商業地產建筑規劃設計的實戰專業知識等內容。第三章為商業地產招商銷售與經營管理的實戰專業知識，主要講述商業地產招商、商業地產銷售以及商業地產經營管理的實戰專業知識等內容。

《問鼎房地產:房地產從業實戰專業知識一本通》是具有實戰性、全面性、工具性、時效性和簡明性，是一本內容詳盡、使用便捷的工具書，可供房地產從業人士在日常工作中學習和查詢。

本書針對廣大房地產從業人士的實用需求編寫，全書由房地產行業最重要、最常用的四大部分實戰知識組成，分別是房地產及其產權、房地產開發全過程、房地產交易與營銷、房地產規劃與建筑工程。內容涉及專業名詞解釋、常用專業知識、常見問題解答、相關法律法規等。本書具有實戰性、全面性、工具性、時效性和簡明性。

前言

第1章 房地產及其產權

1.1 房地產及房地產市場綜述

1.2 地產概念及土地所有權的獲取

1.3 房屋的類型及所有權

1.4 商業地產與旅游地產的名詞

1.5 房地產產權產籍管理

第2章 房地產開發全過程

2.2 房地產開發項目的立項和可行性研究

2.3 辦理建設用地規劃許可證

2.4 國有土地使用權的取得

2.5 房屋拆遷

2.6 項目規劃設計與建設工程規劃許可證的辦理

2.7 施工招標與建筑工程施工許可證的獲取

2.8 與市政設施的接駁2100433B