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投標報價策略及作價技巧 【摘要】 投標是我國建筑業的主要競爭方式 ,而獲勝的關鍵因素是報價 ,因而投標策略與作 價方式就顯得異常重要。本文根據大量的投標實踐 ,歸納出投標策略的四大原則 :知己知彼、 以長勝短、掌握主動、隨機應變 ;和常見的投標策略 :提高經營管理水平、改進設計和縮短 工期、低利潤策略、低標價高索賠策略、未來策略 ;以及作價技巧 :下限標價和陪標標價、 對一般和特殊工程不同的作價處理、不平衡報價法、用降價系數調整最后總造價。通過大 量的工程實踐表明 ,以上的策略和技巧是行之有效的。 投標是指投標人利用報價的經濟手段銷售自己商品的交易行為。 在建筑行業 ,也就是承 包商在同意招標人在招標文件中所提出的條件和要求的前提下 , 對招標項目估算自己的報 價 ,在規定的日期內填寫標書并遞交給招標人 ,參加競爭及爭取中標的活動。 1 投標報價策略和作價技巧的意義 投標是建筑業主要的競爭
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