有許多日用消費品,由于消費者經常購買,形成了一種習慣價格,即消費者習慣于按此價格購買,如日常用的飲料、火柴、大眾食品等。這一類商品不應輕易改變價格,以免引起顧客不滿。如因原材料漲價等原因確實需要提價時,應特別慎重,可通過改變包裝、適當減少分量或推出新型號的辦法來解決。2100433B

本書共14章，分別從戰略定價的含義、成本對定價策略的影響、贏利性定價的財務分析、消費者和競爭對手對企業定價策略的影響以及定價策略中的倫理與法律因素等方面探討了贏利性定價的策略與方法。本書是一本操作性和可讀性都很強的書籍。

傳統交易關系中，產品買賣是完全產權式的，顧客購買產品后即擁有對產品的完全產權。但隨著經濟的發展，人民生活水平的提高，人們對產品的需求越來越多，而且產品的使用周期也越來越短，許多產品購買后使用幾次就不再使用，非常浪費，因此制約許多顧客對這些產品的需求。為改變這種情況，可以在網上采用類似租賃的按使用次數定價的方式。

這種定價策略的優點是：這一方面減少了企業為完全出售產品而進行的不必要的大量的生產和包裝浪費，同時還可以吸引過去那些有顧慮的顧客使用產品，擴大市場份額。顧客每次只是根據使用次數付款，節省了購買產品、安裝產品、處置產品的麻煩，還可以節省不必要的開銷。

不足之處是要考慮產品是否適用通過互聯網傳輸，是否可實現遠程調用。

譯者序

前言

第1章戰略定價——開發企業贏利能力

無效定價的原因

戰略定價的原因

本章小結

第2章成本——如何影響定價策略

成本在定價中的角色

確定相關成本

增量成本

避免會計核算的誤異

估計相關成本

邊際收益率與定價策略

本章小結

第3章財力分析——贏利性定價

盈虧平衡量分析：最基本的情況

包含變動成本變化的盈虧平衡銷量分析

包含增量固定成本的盈虧平衡銷量分析

被動改價格的盈虧平衡銷量分析

計算可能的利潤變化

盈虧平衡線

案例研究：李特父子公司

本章小結

附錄3A

盈虧平衡計算公式的推異

附錄3B

價格變動的盈虧平衡分析

第4章消費者——理解并影響消費者的購買決策

價值在定價中的作用

經濟價值判斷TM：一個例子

影響價格敏感性的因素

有效管理感知價值與價格敏感性

對價值溝通和傳遞進行細分

本章小結

附錄4A

經濟學中的價格敏感性

附錄4B

如何進行價格敏感性分析

第5章競爭——妥善處理沖突

懂得定價游戲

競爭性優勢：利潤的惟一來源

對競爭的反應：先思而后行

你應如何應對

管理競爭性信息

何時才應該進行價格戰

本章小結

第6章定價策略——主動管理市場

價格制定與策略性定價

制定定價策略

先發制人的定價：構成和程序

價值導向的營銷策略

利潤驅動的競爭性定位

本章小結

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